<form id="ffbpp"></form>

          <address id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"></nobr></nobr></address>

                    下載APP
                    掃碼下載品觀APP,
                    與化妝品產業一同進化!
                    搜索

                    專題丨周朔:坦然面對標簽 我不是“別人家的小孩”

                    月度封面 尚曉琪 記者 ·  2018-04-03
                    今年,是周朔入職京潤珍珠的第九個年頭。

                    封面專題圖-09.jpg

                    *本文系品觀網(pinguan.com)3月封面專題“二代妝主坐江山”系列文章

                    本科畢業于武漢大學高級研究中心數理經濟與金融實驗班,獲得理學與經濟學雙學士學位;研究生畢業于國際商學排名世界第一的美國雷鳥商學院,榮登2017福布斯中國“30位30歲以下精英”榜。

                    擁有這樣的履歷,現任京潤珍珠集團董事總經理的周朔,在別人眼中無疑是天之驕子。

                    “一直都有‘京潤珍珠集團董事總經理’與‘85后學霸總裁’兩個標簽傍身,你認為自己是傳說中‘別人家的小孩’嗎?”

                    面對這個問題,周朔笑稱:“這些對于我而言也只是個標簽,在個人營銷層面,這些詞的確抓人眼球,但我并不會這么看待自己,我也不是‘別人家的小孩’,成長路上我付出的并不比別人少。”

                    “學霸企二代“的野蠻生長之路

                    雖然是京潤珍珠的“公子”,但對于周朔而言,接班家族企業一直都不在自己的人生規劃中。

                    “父母從來沒有左右我人生的選擇方向,在上大學之前,也沒有說將來一定要做什么。”正因為從小并沒有使命加身,在讀大學時,周朔選擇了自己喜歡的數學專業,偏于理論,并不在實操方向。首次進入京潤珍珠實習,也只是因為學校有寒暑假實習和社會實踐的要求。

                    周朔回憶:“在大學期間,泡在工廠了解過加工生產線,也在京潤珍珠博物館做過導游,還發過傳單。”公司很多基礎崗位,他都經歷過一遍,而這些現在看來尤其珍貴的經歷,多是抱著完成學校任務和好玩的心態去接觸的。

                    603508190898000655.jpg

                    京潤珍珠集團董事總經理周朔

                    2009年,周朔本科畢業,擺在他面前的有兩條路:其一是繼續研究學術理論,尋求深造機會,這也是他同學的首選;其二是從事銀行、投行、保險相關的金融工作,這方面興趣多少受父親周樹立的影響。

                    但周朔選擇了第三條路,即基于對市場和實操的興趣來從事實業。而今,他也是班上唯一一位做實業的。所以在畢業后,周朔正式進入京潤珍珠工作,從一線市場做起,負責浙江和川渝等區域部分渠道的銷售工作。

                    在實體渠道沉淀兩年多后,周朔回到深圳的營銷總部,著手創立京潤珍珠電商部門。彼時,化妝品電商在中國剛剛興起不久,線下對電商還處在激烈排斥階段。

                    可以說,周朔和京潤珍珠的電商趕上了一個好時候,但同時也面臨著從零開始的困難,他所創立的電商部門,也從最初的四五個人,到最后順利發展為獨立注冊公司來運作。

                    不只是學霸 更是實踐家

                    歷經幾年的磨練,周朔在京潤珍珠已經小有成就,但他始終沒忘記繼續充電學習。2014年,在市場已經積累一定經驗,產生一些思考和問題的周朔,決定帶著這幾年對于市場的理解出國留學。

                    學成后,周朔又面臨了人生的重大選擇:留在國外工作或者繼續回到京潤珍珠。而彼時,已經有不少國際大企業向他拋出了橄欖枝。

                    這一次,他還是選擇回到了京潤珍珠。

                    5.jpg

                     “國內的化妝品市場變化真的很大,我離開的這段時間,無論是線上還是線下,發展都特別快。在這個市場過程中,我們抓住了很多機會,也錯過了很多機會。”周朔十分感慨,同時也對自己能在國際化的商學院收獲許多新的思路和想法而開心。這些,都被他用在了實操上。

                    比如在品牌傳播方面,他便大膽嘗試,做了一系列與傳統營銷手法不一樣的事情。

                    有內容的營銷一直是周朔所堅持的,尤其是針對年輕消費者的線上營銷。在營銷策略及手法上,不同于傳統以電視廣告為主、給渠道信心的營銷策略,京潤珍珠去年做的工作,大部分是針對消費者。周朔尤其注重推出針對年輕人需求的產品,并看重網綜的冠名,同時,也非常注重在傳播上避免硬廣轟炸。

                    在渠道上,此前京潤珍珠已布局百貨渠道、CS渠道、KA渠道和OTC渠道,目前,正全力布局電商和微商渠道。周朔認為,電商和微商由于其高運轉效率、高營銷成本轉化率以及低人流物流溝通成本,將成為京潤珍珠重點發展的渠道。

                    另外,周朔介紹到,從去年年中開始,京潤珍珠就在推廣單品牌店。“我們最早就是做珠寶專門店起家的,現在京潤珍珠圍繞珍珠擁有飾品、護膚品、保健品、母嬰品4個品類,做單品牌店的優勢很大”。

                    一年不到的時間,京潤珍珠在終端市場已布局20余家單品牌店,除了自營門店外,加盟速度也超過了他的預期。

                    由于京潤珍珠單品牌店并不單單是化妝品店,所以加盟商也涉及各行各業。周朔介紹到,今年在加盟政策和服務上也會進行調整,“一個好的項目一定要把獨特性打造出來,然后再謀求進一步發展“。基于這個原則,周朔表示,單品牌店在今天的市場推廣上也會有一定投入。

                    6.jpg

                    立足珍珠產業鏈 推廣珍珠文化

                    京潤珍珠將來會成長為什么樣的企業?在周朔及其父輩看來,未來長期的商業載體在于產業鏈及企業文化,產業鏈是企業所具備的至高壁壘,文化是不可取代的。

                    而在產業鏈的打造上,京潤珍珠從公司成立時就有這樣的基因。1999年,京潤珍珠就開設了中國第一個珍珠博物館;在做文化的宣傳上,京潤珍珠去年也有了新的發展。去年3月,京潤珍珠成功申報“珍珠美容養顏漢方”入列非物質文化遺產,開創化妝品企業申遺成功的先河。

                    2.jpg

                    在強大的文化背書和日益嚴苛的消費環境下,周朔緊抓機遇,率領京潤珍珠立足于品牌深厚的文化根基,利用具備創新方式的營銷策略,專注于發展品牌的年輕化道路,讓京潤珍珠重回年輕群體視野。

                    基于在珍珠產品鏈的積累,周朔表示,今年京潤珍珠將更關注對消費者的直接傳達,而從去年消費者關注化妝品成分這一現象來看,京潤珍珠又遇到了一場發展的良機。

                    周朔解釋到,珍珠粉本來就是天然的中草藥成分,所以無論是從專業線的剖析還是成分的剖析,京潤珍珠都將贏得消費者的關注。另一方面,鮮有國產品牌能夠深度剖析產品品質和成分,這也是京潤珍珠的最大優勢,所以,接下來的營銷布局會集中到成分推廣上。

                    同時,在珍珠產業鏈的發展和珍珠文化的影響下,京潤珍珠往往也能開發出獨特的產品。

                    比如,去年京潤珍珠就推出了一個新的品類——牙膏,周朔曾談起開發新品的初衷,他認為,并不是因為近年來口腔市場越來越大,而是因為珍珠粉具有清潔美白和消炎的作用,是消費者所需要的。 

                    在與上一輩的碰撞中學習做一位老板

                    看似順風順水的人生,其實也是在不斷打磨中成長的。

                    在京潤珍珠的這些年,周朔坦言,自己看待問題的方式,和上一輩之間肯定是有差異的,但更多時候體現出的是自己還不成熟。有些事情雖然想達到期待的某種狀態,卻很容易忽略中間的一些因素和客觀限制。

                    在真正成為一個決策者后,周朔才認識到企業經營有著眾多環節。他表示:“如果不在決策者的位置上去了解所有環節的來龍去脈,以及各個環節的優勢劣勢,會把事情想得過于理想化。”比如他所期待的年輕化,在市場落地上,整個過程是很難盡善盡美的。

                    又例如在產品的開發和推廣上,周朔直言,自己更多考慮的是營銷多元化,以及帶給消費者的新奇特。但不是有了好產品,年輕人就會接受,在市場推廣環節需要面臨眾多的挑戰,包括對創新營銷方式的嘗試,以及對營銷成功率的提升。

                    在這個過程中,他經常告訴自己,可以犯錯誤,只是一定要及時修正。

                    1522740379308126.jpg

                    1522740200867738.jpg

                    談及此,周朔表示自己相當幸運,因為父親一直給他足夠的空間去試錯。面對父輩的意見,他也從最開始的不理解,到在實操中逐漸接受。

                    在他來看,雖然長輩們在技術層面缺乏很新的玩法,但在整個商業規律和企業運作層面,他們有非常多的經驗。而這些經驗,值得周朔不斷總結和學習。

                    今年,是周朔入職京潤珍珠的第九個年頭。回顧這些年的成長,周朔反復強調,任何事情不親自經歷就會存在浮躁的心態,不斷反思才能讓自己心靜下來。

                    作為企業接班人,他也面對著眾多壓力,背負巨大的責任。如今的他,在不斷打磨中,也學會了站在企業角度對自己所肩負的使命負責。

                    【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                    翟燕趙培棟陳立帥李海建張藝璇程娟蔡景維李平根趙梓凱于向東...   等7749人看過此文章

                    參與評論(0)

                    登錄后參加評論
                    參與討論前請先登錄
                    發表評論
                    點擊加載更多

                    最新會議

                    全部會議

                    品觀找貨巡展·西南站

                    2021/10/18-18

                    成都市新都區蓉都大道南一段71號

                    廣告
                    品觀APP
                    • 品觀新聞
                    • 品觀找貨
                    • 品觀知識
                    下載品觀APP,與化妝品產業一同進化!

                    相關閱讀

                    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                    午夜夫妻一级生活片 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 随缘网