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                    入駐BOOM!FRESH!,柏翠絲要做T區護理第一

                    品牌 品觀APP 記者 ·  2020-11-16
                    柏翠絲,專注毛孔精細化護理13年!

                    「 黑頭管他叫爸爸」「3D黑頭收割機 」這些頭銜不是憑空而來,看似很普通的柏翠絲去黑頭套盒,卻連續多年蟬聯永旺連鎖系統化妝品類目銷冠;2019年1月開設天貓旗艦店,全年穩居淘寶T區護理類目第一。 

                    強勢領跑線上、線下T區護理市場的柏翠絲,是品牌多年來對這一細分品類專注與精耕的結果。

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                    近兩年,在中國化妝品產業正經歷著格局重構的背景下,已成立13年的柏翠絲,對渠道變革的理解尤其敏銳且深刻。“雖然目前柏翠絲已在線上渠道獲得了一定的聲量和口碑,但線下渠道一直是品牌無法忽視的必爭地。”

                    今年9月,柏翠絲入駐BOOM!FRESH!,是該品牌二度進軍線下。這意味著,柏翠絲再次向線下渠道發起全面的進攻,將布局擴張線下門店的版圖。

                    在線上渠道“一夜成名”,核心產品去年銷售量達300萬套

                    對于已穿越13年歷史發展周期的柏翠絲來說,2018年是品牌的重要轉折點。 

                    作為專注T區護理的國貨品牌,柏翠絲在商超渠道精心耕作十年后,2018年9月,入駐淘寶。“上線”首月,柏翠絲一躍成為淘寶T區護理品牌榜第六名;同年11月,品牌便沖進了前三甲。

                    可以說,柏翠絲在電商渠道幾乎是“一夜成名”。這一方面離不開品牌在線下渠道的積淀,擁有一眾具有品牌忠誠度的原始粉絲;另一方面產品會“說話”。 

                    2018年9月,柏翠絲成立研究院,擁有國際標準配置研發實驗中心,聚集了數位國內外皮膚護理研發專家,將產品進行迭代升級。2018年11月,柏翠絲明星產品去黑頭小綠瓶套盒,全網銷售量達40萬套,淘寶超100+ 網紅店鋪上架該款產品,月銷量均超1000+套。其中,頭部店鋪月銷量均超6000+套。2019年全年共銷售超300萬套。  

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                    但在品牌負責人眼中,消費者的一句“柏翠絲真的好棒!”遠勝過銷量。“其實業績并不是柏翠絲關注的重點,我們只是一直深耕毛孔護理這個領域,根據消費者的需求,不斷迭代和進步,力求研發出消費者喜愛的專業的毛孔護理產品。”

                    互聯網品牌基因賦能線下門店引流

                    “歸根結底,產品有效才會被選擇。”品牌負責人表示,柏翠絲要做的不僅是讓大家看到黑頭減少、毛孔隱匿的效果,更是深層的養護肌膚,解決根本問題。 

                    與線下渠道中的同類產品相比,柏翠絲品牌無論在顏值、品質、還有營銷推廣上,擁有獨特的品牌調性和更強的互聯網品牌基因,這一定程度上可以幫助門店實現品類的差異化競爭。 

                    目前,柏翠絲已然掌握了線上渠道的品牌打法,對年輕消費群體的喜好和市場需求了然于胸,而這正是CS門店最為渴望的流量群體。“線上品牌理解年輕消費者的購物需求,懂得從多個維度去滿足消費者需求,因此,柏翠絲不僅可以為門店提供高品質的產品,也能為店家導入流量。” 

                    當柏翠絲已經在線上積累了一定用戶聲量的時候,此次回歸線下,柏翠絲在專注產品研發的同時,也愿意在市場一線聆聽消費者的想法,“畢竟用戶才是品牌發展的忠實受眾。只有做成‘員工喜愛、用戶喜愛、合作伙伴喜愛’的三喜愛產品,這才算真正實現了柏翠絲的品牌價值。”  

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                    而在線下渠道,面對國際大牌和一眾新銳品牌的圍困,柏翠絲信心依舊不減。“對于品牌來說,只要產品過硬,愿意花費足夠的時間和精力去雕刻產品、精準營銷、找到受眾,‘被看見’不過是早晚的事。”

                    接下來,柏翠絲將會啟動新的戰略部署,投放更多的資金和資源,深耕去黑頭系列產品的升級優化,強化“柏翠絲=去黑頭”的品牌心智,同時推出針對解決毛孔問題的系列護膚產品,線上做好內容和推廣,線下做好體驗和服務,努力將柏翠絲打造成中國乃至全世界毛孔護理最專業的品牌。

                    以深圳+廣州為支點,開啟“流量+口碑”傳播模式

                    “無論是線上還是線下,柏翠絲都只有一個目標,做T區護理品類的第一品牌。”柏翠絲方面表示,這既是柏翠絲過去13年的目標,也是品牌未來持續不變的核心所在。 

                    此次布局線下渠道,柏翠絲采用“明星單品+人氣爆品+新款產品“的三維布局,以深圳+廣州為主要支撐點,通過小步快跑的方式,輻射布局周邊城市。“只有在慢且穩的節奏中不斷前行,才會實現質的突破。” 

                    近年來,國產品牌表現越發搶眼,部分品牌保持著可喜的增長勢頭。但不得不承認的是,線上渠道的運營成本逐漸攀升,銷售收入增速放緩,但這些品牌并未停止尋找新的突破口,線下渠道同樣成為他們的重要流量入口。 

                    柏翠絲除了依托BOOM!FRESH!強勢宣告以口碑國貨之姿再次打響線下CS渠道攻堅戰,同時也是通過BOOM!FRESH!店內已有的直播設施和網紅資源,進行了一場品牌宣傳和口碑裂變的深度直播。另外,柏翠絲還在現場邀請了多位KOL來見證和推廣此次合作,結合雙方的網紅基因和流量,BOOM!FRESH!和柏翠絲已然開啟了一個“流量+口碑”的次方傳播模式。

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                    一直期望與消費者拉近距離、產生共鳴的柏翠絲,為了提升線下渠道年輕消費者對品牌的了解和信任,其將利用“銷售引導+權威背書+實例對比”的金三角論證方式,快速打開消費者的品牌認知。

                    “進攻CS渠道的意義在于細分市場,更精準的找到需要我們的顧客,這樣才能更直接的接觸他們。在第一線了解他們的需求,得到他們對于產品的評價,以此作為我們產品調整的方向,這種與顧客形成的互動溝通機制,是我們希望得到的。”

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