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                    中國化妝品年會 | 劉曉坤:紐西之謎要組建“新三歐”

                    趨勢 曹冉京 記者 ·  2020-12-15
                    所有渠道原有的紅利將消失。

                    12月15日,由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·主論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。紐西集團總裁劉曉坤在現場發表了關于“紐西之謎崛起背后的基本商業邏輯”的演講。

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                    紐西集團總裁劉曉坤

                    早年作為職業經理人,劉曉坤成功將民族第一品牌“丁家宜”做到超10億元銷量;2007年,決心創業的他,用400萬元創立噯呵母嬰品牌,在其帶領下,噯呵以高品質、高安全的定位作為突破口,在主流渠道高舉高打,僅用5年時間便超越了壟斷20余年的嬰兒護膚品牌強生嬰兒。

                    如今,進行“二次創業”的劉曉坤,在業界被譽為“最會抓風口”和“最會融資”的人。他成功抓住了進口化妝品風口,相繼拿下亞緹克蘭、紐西之謎、小蜜坊、Aquabio(安科碧)等品牌在中國的經營權劉曉坤,并成功獲得IDG、紅杉資本、亞商資本、首業資本、方正韓投等知名基金投資。

                    當進口品受今年疫情影響時,劉曉坤卻看到其中的機會,帶領紐西之謎打出聲量,交出了亮眼成績單。“1-11月,紐西集團業績同比增長3.2倍,距離年底目標已經很接近了。”劉曉坤說。

                    “所有渠道原有的紅利將消失”

                    在現場,面對行業的變與不變,劉曉坤分享了紐西之謎如何能夠做到逆勢增長的秘訣。

                    “時代變了,很多人覺得成功可以復制,但真正的成功卻很難復制。”在劉曉坤看來,二次創業遠比想象中的困難,行業中所有渠道都在變化,包括直播在內的專注于單一渠道的紅利或將消失殆盡,因此,布局全渠道變得尤為重要。

                    “現在所有渠道原有的紅利將會消失,但是品牌如果能夠在每一個渠道都做到前幾名,全渠道的力量加起來就有可能成為行業第一。雖然很累,但紐西集團從成立之初就一直深耕全渠道。”

                    因此,在線上,紐西之謎以幾款爆品為主打成功搶占線上市場,將爆款產品做到十幾億元銷售額。

                    在線上銷售量實現快速增長的同時,紐西之謎在線下渠道同樣做到遍地開花。目前,在國內,紐西之謎已經進駐了3000多家屈臣氏,2019年增長70%,2020年更是成為極少數增長的品牌之一。

                    而在國外市場,紐西之謎已經布局新西蘭、馬來西亞、澳大利亞、德國、新加坡、加拿大、越南,俄羅斯、日本等地。據劉曉坤介紹,紐西集團是中國第一個本土企業進入日本渠道的集團,也是本土唯一的進入分別進入海南海旅免稅城、中出服免稅渠道的企業。

                    “當你追隨別人時,你一定是最大的失敗者”

                    此外,紐西之謎通過邀請趙薇、候明昊、張雨綺等明星代言,成功搶占各領域市場。在劉曉坤的規劃中,未來紐西之謎與歐萊雅、玉蘭油將成為“”新三歐”,取代此前歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊的“舊三歐”局面。

                    能夠有這樣的底氣,與紐西之謎的新的運營模式息息相關,主要包括從流量思維到會員思維的轉變,從商品思維到服務思維的轉變,以及實現全新的433轉型理論與完整的金字塔機構理論。

                    其中,433轉型理論能夠做到所有渠道都覆蓋,主要為40%做社群營銷、會員營銷收入;30%做前店傳統銷售;30%做高價值、體驗式服務性收入,也就是社區品牌店。

                    為什么要做品牌店?劉曉坤給出了自己的答案。“在直播等新渠道,通過傳統產品和爆品相結合的模式,打爆幾款產品,然后通過這些爆品導流到線下直營門店,只有通過直營門店做到線上線下同價,才能保證線下門店同樣盈利收入,得以存活。”

                    未來,紐西之謎將把重心回歸到線下,劉曉坤認為,“紐西之謎在線下沒有競爭對手。原來強大的競爭對手目前更關注線上,而現在就是重點回歸線下的好時機。不能別人做線上你就做線上,別人做線下你就做線下,當你追隨別人時,你一定是最大的失敗者。”

                    明年,線上線下渠道還將發生變化,涌現出新的模式和玩法。“而整個行業都要高度重視線下,尤其是本土品牌賴以生存的包括屈臣氏在內的母親河般的渠道。”劉曉坤說。

                    此外,關于未來行業的發展趨勢,劉曉坤做了五大判斷:新需求,年輕一代消費者對美妝產品更注重安全、高功效、新奇炫;新品牌,跨界、國潮風推動品牌端重構變革,新銳品牌、新銳勢力強勢崛起。新市場,下線市場空間廣闊,小鎮青年成為消費升級主力;新營銷,內容即營銷,KOL、直播等新模式帶來營銷變革;新渠道,全渠道融合已是大勢所趨,營銷與渠道的界限逐漸模糊。

                    作為行業的年度盛事,中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點,也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。

                    本屆年會由瑩特麗、有贊戰略合作,主題為“沖浪”。參與主論壇的演講嘉賓包括:廣東省日化商會會長張楚標、 名創優品(集團)創始人兼首席執行官葉國富、寶潔公司大中華區首席技術執行官林麗、美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人王茁、紐西集團創始人劉曉坤、OIB.CHINA總經理吳志剛、交個朋友聯合創始人&副總裁童偉等。

                    點擊進入年會專題頁,了解更多現場精彩內容。

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