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                    中國化妝品年會 | 抖音達人黃三斤:一年半增粉1700萬的邏輯

                    趨勢 魏亞男 記者 ·  2020-12-15
                    利用短視頻風口,實現品效合一。

                    12月15日,由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·主論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。在現場,抖音千萬級美妝劇情達人黃三斤以“如何利用短視頻風口,實現品效合一”為主題發表演講。

                    微信圖片_20201215191613.jpg

                    抖音千萬級美妝劇情達人黃三斤

                    2019年5月30日,黃三斤在抖音發布了第一條短視頻。僅用一年半的時間,目前其全網粉絲量突破1700萬。短時間內,從抖音到快手、微博等社交電商平臺的快速爆發,被黃三斤稱為“我們的團隊是被抖音眷顧的團隊”。

                    目前,美妝類短視頻大致可以分為美妝測評類、妝容教學類、知識干貨分享類,除了這三種常見內容類型,一種新的劇情+美妝結合的內容模式正在逐漸成為KOL們新的嘗試和機會。

                    這也正是黃三斤的內容運營模式。她把劇情和美妝產品相結合,創作出吸引目標用戶的短視頻內容。可以說,號稱“中國版千頌伊”的黃三斤,是短視頻美妝賽道的一匹黑馬。

                    短視頻如何實現品效合一?

                    在短視頻內容獲得越來越多用戶認可和喜歡的同時,黃三斤開始思考,如何輸出有價值的內容,實現品效合一。

                    在黃三斤看來,KOL作為短視頻內容的創作者,是品牌和粉絲之間的橋梁,要了解品牌的需求,結合好的內容,分享給粉絲,讓他們與視頻內容產生共情。

                    第一,結合抖音的機制,打造爆款廣告視頻。選擇有認知IP的達人,結合變現周期短的垂直類目進行廣告策劃;

                    第二,利用短視頻內容挖掘人性與心里原型,尋找情感共鳴。

                    第三,用短視頻思維指導內容創作。“我們一直覺得,好的產品和好的內容輸出結合在一起,能給粉絲帶來驚喜。”

                    黃三斤表示,在內容制作過程中,要讓產品符合劇情邏輯,讓消費者對廣告的出現不會反感,從而形成爆款劇情。短視頻發布后,還需在評論區與粉絲進行互動,從而增強粉絲和KOL的粘性。

                    短視頻內容制作三步走

                    “在短視頻內容制作過程中,走好這三步,才能做到品效合一,即前期策劃、情景演藝、用戶互動。” 黃三斤表示,簡單來說,就是把品牌的需求通過劇情演繹的方式呈現出來,輸出給粉絲。

                    當前抖音熱點短視頻多由反轉劇情打造爆款腳本。“我是從反轉劇做起來的,把反轉劇情結合輸入到腳本里,利于讓粉絲沉浸在多梗腳本中”

                    以colorkey氣墊的一則視頻為例,正是利用情境中人物身份的大反轉,讓劇情達到高潮。該視頻點贊150多萬,ROI達1:2.75,也讓品牌沖上淘系新銳美妝榜第五名。

                    黃三斤并不滿足于現有成績,仍在嘗試直播帶貨等更多玩法。如絲芙蘭短視頻+直播聯動合作,創新了合作模式,通過直播短視頻聯動玩法,達到相輔相成的營銷效果,為品牌帶來更大的傳播和商業價值。

                    據悉,黃三斤背后的團隊是成立于2016年的風樓傳媒,是專注于網紅自孵化,垂直于美妝/快消領域原創內容的MCN機構,基于種草、測評、劇情等不同形式的短視頻內容,形成了抖音+快手+小紅書+美拍全平臺種草矩陣。

                    至今,其旗下擁有15位成熟KOL,累計6000W+優質種草粉絲中,有90%女性消費粉,總內容點擊量過10億,出品效果達到品效合一,2019年商業合作超2000萬,獲得抖音官方平臺年度潛力MCN Top19。

                    作為行業的年度盛事,中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點,也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。

                    本屆年會由瑩特麗、有贊戰略合作,主題為“沖浪”。參與主論壇的演講嘉賓包括:廣東省日化商會會長張楚標、 名創優品(集團)創始人兼首席執行官葉國富、寶潔公司大中華區首席技術執行官林麗、美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人王茁、紐西集團創始人劉曉坤、OIB.CHINA總經理吳志剛、交個朋友聯合創始人&副總裁童偉等。

                    點擊進入年會專題頁,了解更多現場精彩內容。

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