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                    中國化妝品年會 | 美業顏究院劉晗:后疫情期,彩妝有三大機會點

                    趨勢 魏亞男 記者 ·  2020-12-16
                    線上又跑出一批彩妝黑馬。

                    12月16日,由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·新品開發論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。在現場,美業顏究院資深市場分析師劉晗分享了2020年線上彩妝消費分析與趨勢洞察。

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                    美業顏究院資深市場分析師劉晗

                    該報告全面解讀了2020年彩妝線上市場規模、增長趨勢、競爭格局、黑馬品牌案例。重點分析了消費者對彩妝細分品類、產品的偏好,洞察消費者需求與變化,并從阿里銷售數據及各社交平臺洞察彩妝市場發展的三大趨勢。

                    據介紹,美業顏究院(beautydata.ai)是全球領先的美業產業大數據服務平臺。在2017年、2020年獲得兩輪融資,目前已與聯合利華、寶潔、資生堂、上美、卡姿蘭、歐詩漫等美妝企業達成合作。

                    “2020年疫情發生以來,相對一路高歌猛進的護膚品,彩妝市場受到劇烈沖擊。”劉晗說,疫情后,長期佩戴口罩的日常場景削弱了消費者對彩妝的需求。但經過一段時間的調整,線上彩妝類目銷售走勢平穩上升。 

                    國貨主導底妝/眼妝市場,進口品撬動唇妝市場

                    近半年,線上彩妝產品銷售集中于口紅、定妝、粉底、唇釉等品類,定妝、眉部彩妝、唇釉等品類銷量增長明顯。其中,口紅占據線上彩妝市場熱銷品類頭把交椅;眉部彩妝品類銷量第一,但品類均價較低,銷售額僅排第九位;定妝、眉部彩妝、唇釉、眼線、睫毛膏等品類銷量增長明顯,驅動線上彩妝增長。

                    近3個月,線上底妝市場前十品牌基本被進口品牌包攬,珀萊雅、彩棠成為唯二上榜的國產品牌,100-200元為粉底品類最受歡迎的價格區間。

                    粉底品類熱門功效中,除了熟知的底妝類功效,還出現了與護膚相關的產品功效。從熱門概念來看,直觀表達適用膚質的產品更受消費者歡迎;妝感方面,消費者更青睞精致長久的帶妝體驗與清爽柔嫩的膚感。

                    而在底妝品類熱門成分中,出現了大量高端中藥材、功效性活性物成分,底妝的成分宣稱更為偏向養膚、護膚。 如,彩棠燕窩粉底液宣稱妝養合一,珀萊雅雙抗粉底液宣稱精華入妝、持色養膚。

                    在定妝品類中,粉類定妝產品依舊為多數消費者的首要選擇,定妝噴霧市場占比達11%。花西子銷售額一騎絕塵,穩坐定妝品類熱銷品牌頭把交椅,國產品牌占據熱銷品牌過半席位。消費者更關注便攜、持妝、高性價比、具有膚質針對性的產品。

                    唇部產品中,啞光在線上市場更占優勢,啞光唇釉銷售額占比超過70%。唇部彩妝熱銷品牌中僅有完美日記與colorkey上榜,其余多為進口高奢品牌。消費者更關注絲絨啞光、大牌熱門色號的平替產品。 

                    眼影熱銷品牌中完美日記穩居榜首,橘朵、花西子、卡姿蘭均有上榜。消費者更關注易于搭配的大地色系,更具社交性吸睛的珠光、閃亮產品,適合初學者的高性價比多功能產品也受到熱議。

                    眼線液筆銷售額占眼部彩妝市場的比重超70%,近3個月熱銷眼線品牌中,國產品牌占7席,小奧汀眼線液位居第一。消費者近期更關注彩色眼線筆,極細并且適合初學者的產品。睫毛膏中睫毛打底銷售額占比超30%,國產睫毛膏品牌表現優異,在熱銷品牌中占據6席,具有更多顏色、根根分明、持久卷翹的產品更暢銷。

                    花西子/完美日記霸榜線上彩妝市場

                    劉晗分析,2020年7月至9月,國產彩妝品牌在淘寶天貓平臺的國別占比位列第一。但對比2019年8月-10月市場占比浮動1%,國產彩妝的銷售額與銷售量漲幅均落后于整體彩妝市場。

                    整體來看,彩妝品牌國別占比整體變動較小,法國品牌市場占比有明顯提升,韓國彩妝品牌通過較低價產品擴大市場占比,國產彩妝品牌展現了初步的消費升級。

                    近3個月,線上彩妝市場頭兩位品牌均為國產品牌花西子、完美日記,前十品牌中進口大牌數量過半,如YSL、阿瑪尼、迪奧、紀梵希等。高增長品牌中,進口小眾品牌突圍,如CL、香緹卡等。 

                    在2020銷量增長潛力型黑馬品牌彩妝榜單中,INTO YOU、天使之眼、小奧汀、爾木萄、花落利亞等品牌位列前五。

                    其中,位居榜首的INTO YOU為定位于強調女性個性與力量的彩妝品牌,自今年3月起進入天貓銷量逐月攀升。產品種草營銷抱緊社交網紅,網紅C店作推廣試點,其中唇釉品類為品牌貢獻超90%的銷售額。

                    彩妝品牌的三大機會點

                    后疫情時期,彩妝市場的機會在哪里?

                    1、多功能產品大受歡迎,彩妝盤產品銷量猛增。雙十一期間,彩妝盤銷量急速攀升,兼顧眼妝和面部修容的同色系面部彩妝搭配與一盤式解決方案產品受到消費者歡迎。

                    2、彩妝新品多IP聯名。雙十一期間,大量彩妝品牌推出IP聯名新品,IP聯名成為品牌擊穿年輕消費者的一大利器。文創類IP具備較高的成長價值,經典動漫類IP適合品牌長線運營,影視類IP集中爆發,窗口期較短。

                    3、妝容精致化趨勢下細分、視覺化、跨界美妝工具大受歡迎。居家時間增長,妝容精致化趨勢下美妝工具近3個月銷量遠超彩妝各細分品類,隨著消費者對于妝容精致度要求的提升,針對不同區域、不同妝效的細分產品、視覺化設計的美妝工具均受到歡迎。

                    在劉晗看來,國內彩妝品牌擁有供應鏈、營銷環境和資金政策優勢。但面臨著高端原料依賴進口、產品同質化/營銷內卷、進口小眾品牌涌入國內市場的挑戰,“國內彩妝企業可以增加科研成本與研發投入,積極與高校或科研機構深度合作,加快企業數據化升級。”

                    作為行業的年度盛事,中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點,也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。本屆年會由瑩特麗、有贊戰略合作,主題為“沖浪”。本場新品開發論壇由諾斯貝爾、全麗和偉博海泰戰略合作,將有來自美麗修行、科絲美詩、美業顏究院、恩特科技等的嘉賓帶來重磅分享和洞察。

                    點擊進入年會專題頁,了解更多現場精彩內容。

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