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                    中國化妝品年會 | 劉思宇:創新“她經濟”時代營銷破局新思路

                    趨勢 肖佩 記者 ·  2020-12-16
                    與消費者建立精神連接,才能用精準營銷破局。

                    12月16日,由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·內容營銷論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。HELIUS品牌營銷高級總監劉思宇在現場進行了新銳國貨品牌“她經濟”營銷實例解讀。

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                    HELIUS赫麗爾斯品牌營銷高級總監劉思宇

                    劉思宇表示,在“她經濟“時代下,HELIUS赫麗爾斯認為以女性為主題的營銷內容,不只是追隨熱點借勢那么簡單,它反映的是品牌對消費群體的理解與認知。在會上,他分享了HELIUS赫麗爾斯品牌的營銷實例。

                    挖金“她經濟”

                    隨著女性經濟和社會地位的提高,圍繞女性的理財、消費形成了特有的經濟圈和經濟現象。女性對消費的推崇,對經濟推動效果明顯,因此稱之為“她經濟”。

                    在“她經濟”時代下,女性擁有著不亞于男性的消費水平和購買力,品牌營銷該如何滿足女性消費者逐漸提升的精神訴求,應對女性群體持續擴張的消費市場?

                    劉思宇認為以女性為主題的營銷內容中絕不僅是追隨熱點借勢那么簡單,它反映的是品牌對消費群體的理解與認知,只有真正地走入女性的內心世界,想她們所想,愛她們所愛,真正做到感同身受,與消費者的價值觀相吻合,才能找準女性營銷的切入點,用精準的營銷破局。

                    建立品牌與消費者的精神連接

                    HELIUS赫麗爾斯創立初期,在戰略布局上通過前瞻性的預判,運營了多種營銷方式和消費者建立了良好的關系,吸引了大量女性消費者,擁有龐大的女性粉絲基礎,并不斷疊加營銷動作維護和粉絲的關系,在2020年,HELIUS更加注重和女性的精神溝通,建立品牌與消費者的精神連接。

                    作為護膚品牌,HELIUS赫麗爾斯認為,情緒與肌膚,一內一外,都是關于每一位女性狀態的對話。“我們不僅關注著女性肌膚紋理的變化,也關注著她們的每一次情緒表達。”劉思宇表示。

                    然而提及情緒,很多人第一反應覺得這是負面的東西。“女性的所有情緒,都是她們追求理想生活所付出實踐成果的表達,我們不會去評價情緒的好壞,我們是以一個見證者的姿態去記錄,倡導女性不壓抑自己的情緒。因為這是她們對于生活的藝術創造,每一寸肌膚紋理都是這副情緒藝術作品的演繹方式,所以我們提出了要打造一個情緒藝術館的想法。”

                    據介紹,情緒藝術館是HELIUS打造的一個虛擬空間,去收集和記錄女性的情緒作品,以多元的方式將情緒展示,每一次的營銷動作就是一件藏品收錄在這座情緒藝術館里,希望通過這樣的內容,讓所記錄下的每一種情緒都能被正視。 

                    以“情緒藝術館”為主題,HELIUS赫麗爾斯展開了系列營銷,包括打造情緒FM、情緒插畫、情緒綜藝等。

                    情緒FM

                    情緒FM是HELIUS赫麗爾斯在線上打造的首檔電臺式直播欄目,該欄目以品牌視角構建了一個情緒交流空間,邀請到了黃雅莉及斯斯分享她們的故事及情緒,在和聽眾進行溝通互動的同時,探索情緒的秘密,解鎖女性“情緒自由”。

                    情緒插畫

                    HELIUS赫麗爾斯聯合作家/青年藝術家/插畫家張小溪,通過在線征集篩選粉絲的情緒故事后,再以插畫的形式將背后的故事表現出來,讓情緒被看見,得到宣泄。“女性的情緒是一幅幅作品,通過這種方式,希望讓粉絲知道我們有在關注他們的情緒。”

                    情緒綜藝-《她有情緒 又怎樣》

                    10月25日,HELIUS赫麗爾斯聯合新世相、芒果TV及大芒計劃共同推出的國內首檔女性情緒療愈節目《她有情緒又怎樣》正式開播。該節目特邀青年演員闞清子、脫口秀演員楊笠以及亞洲首位UFC冠軍張偉麗三位女性作為故事的主人公,分享她們與憤怒、悲傷和恐懼三種情緒相處的故事。

                    劉思宇表示,HELIUS赫麗爾斯希望打破社會對于“女性情緒化”的刻板印象,探討當代女性面臨的情緒困境,輸出品牌對于情緒管理積極、正向的觀點和理解,并傳遞品牌對于女性內心世界的呵護與關愛。

                    作為行業的年度盛事,中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點,也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。

                    本屆年會由瑩特麗、有贊戰略合作,主題為“沖浪”。本場內容營銷論壇由小美誠品、微盟和萊博藥妝戰略合作,將有來自上海語析、赫麗爾斯、杭州不息、茉莉集團等的嘉賓帶來重磅分享和洞察。

                    點擊進入年會專題頁,了解更多現場精彩內容。

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