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                    年度超級買手丨樂享清新:渠道勢能加持下的精準供應鏈

                    超級買手 品觀APP  ·  2020-12-29
                    超級買手,不僅是一種身份,更是一種思維。

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                    擁有20年積累強大供應鏈資源,深耕美妝個護、居家日用、個人護理等品類產品開發,孵化品牌超過30個;同時是岡本/惠百施等知名國際品牌在中國新興電商領域的核心服務機構——這些都是樂享清新的核心競爭力。

                    2020年品觀找貨美容大賞,樂享清新榮獲“年度超級買手”的稱號。當談到獲獎感受時,樂享清新總經理林志敏說到:“渠道有勢能,我們是順勢而為,抓住了市場需求,瞄準了時機,取得了如今的成績。”

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                    樂享清新的銷售聚焦于新興電商渠道,包括社群社交電商平臺、社區團購、短視頻直播渠道等三大類別。目前入駐社交電商平臺10+、社群團購160+、社區團購20+,同時是部分銀行電信核心供應商;母公司線下渠道數量突破16萬,深入覆蓋中國各大城市便利店、美妝集合店,藥房渠道資源全國領先。

                    團購渠道的銷售主要依靠渠道代理推廣產品,傭金比例決定了代理推廣的積極程度,因此團購渠道特性決定了高折扣的產品才有可能擁有高銷量,而且是短期快速的出量。因此需要和品牌進行溝通,確定一個供貨控價、渠道開團價以及中間的利潤比,以求達到出貨最佳效果。


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                    “我們所做的社區、社群團購,整個渠道的勢能是很多品牌無法估量的,我們其實合作了很多品牌,上線一個團購的渠道,都是大幾千、上萬的出單量,這往往會超出品牌的預期。”林志敏介紹。

                    據悉,樂享清新的團隊都是由來自頂尖互聯網公司和消費品公司組成的90后明星團隊,熟悉互聯網和消費品領域的打法,既有有操盤千億GMV的平臺經驗,也有從0到1的品牌落地經驗。

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                    “通過品觀這個平臺,希望讓更多品牌對認知到我們這一類型的渠道“,林志敏補充到:”同時也希望在品觀找貨平臺上,可以跟更多的品牌去深入的溝通這類新興電商渠道上的合作,想達成和線下CS渠道一樣的合作關系,成為品牌線上新興電商渠道授權經銷商長期合作。”


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                    樂享清新正在做的事情,是通過對品牌的評估,篩選出適合品牌的新興電商渠道,對品牌的產品如何在團購這個渠道出貨,產品的開團定價,供貨價控制,利潤空間制定一個全方位的評估和計劃。通過前期推動產品在一些渠道進行測試,不斷優化開團價,供貨價以及組品,贈品配搭等方式,達到最優的出貨效果。而不是像一些供應鏈做法快速收割品牌,直接毀壞整一個品牌的供貨價格體系。

                    新零售是一個體量非常大的渠道,擁有非常強大的勢能。而在目前團購的渠道里,樂享清新是處于比較靠前的位置,也持續受到各大品牌方的關注。

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                    目前,樂享清新通過品觀找貨平臺,已經合作了諸多知名品牌,包括柏瑞美、紐西之謎、COLORKEY、PMPM、搖滾動物園等,一葉子、韓束這些口碑護膚品牌也正在對接中。在品觀找貨平臺很容易找到目前新興的品牌,提供了更為便利高效的對接渠道。

                     

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                    △點擊圖片一鍵對接柏瑞美


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                    △點擊圖片一鍵對接紐西之謎


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                    △點擊圖片一鍵對接COLORKEY


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                    △點擊圖片一鍵對接PMPM


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                    △點擊圖片一鍵對接搖滾動物園


                    提到未來的規劃,樂享清新將會更專注于個護品類的開發,“為了抓住個護類消費市場的潛在需求,樂享清新將會積極開拓這一品類的優質產品。因為對于社區團購來說,每個城市都是一個團。所以明年我們會針對社區,主要在個護方面找一些優質的品牌,去進行深度的合作。同時也會重視在抖音、快手這一類分銷、渠道上。也希望品牌方可以重視起來這一類型渠道,通過品觀平臺和我們一起溝通,制定品牌在新興電商渠道的出貨計劃”林志敏說到。


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                    △點擊圖片一鍵對接一葉子


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                    △點擊圖片一鍵對接韓束


                    最后,對于品觀2021年3月在杭州舉辦的中國化妝品創新展,林志敏也表示會持續關注,希望通過品觀打造的線下展會渠道,快速地去了解或鏈接到對應的品牌。

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