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                    輕醫美護膚時代來了,福瑞達如何搶占高端護膚“新高地”?

                    品牌 曹冉京 記者 ·  2021-02-23
                    大有可為。

                    隨著顏值經濟的崛起,中國醫美市場迎來黃金時代。

                    在2017年,中國就已經成為全球第二大醫美市場,亦成為全球增速最快的國家之一。據艾瑞咨詢數據預計,2023年這一市場規模預計將擴大至3115億元,是 2019 年市場規模的 1.76 倍,2019年—2023年的年復合增長率將達15.2%。

                    與此同時,醫美平臺更美發布的《2020醫美行業白皮書》顯示,在2020年度醫美領域的消費熱頻詞中,輕醫美和抗衰成為關鍵詞。其中,作為輕醫美項目,非手術類的注射類玻尿酸(即透明質酸)因其“抗衰嫩膚”能力,備受消費者追捧。

                    硬幣的另一面是,醫美項目價格昂貴,且做完后可能導致皮膚塌陷、凹凸不平、僵硬等問題,這成為想要抵抗衰老人群面臨的消費困境。針對這一現象,不少企業瞄準使用后能夠媲美醫美效果并且更安全的護膚市場,推出輕醫美級護膚產品。

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                    而在眾多輕醫美級護膚品牌中,最為值得關注的,是老牌玻尿酸大廠福瑞達旗下,在去年雙11表現出強勁實力的品牌——高端輕醫美護膚品牌貝潤。據了解,2020年雙11期間表現亮眼,銷售額比2019年同期增長6倍,其玻尿酸次拋精華液累計售出32萬+支、拳頭產品玻尿酸微雕塑顏禮盒售出6000+盒。

                    在抗衰這一競爭激烈的細分市場,作為僅推出2年的新品牌,貝潤為何能夠成為一匹黑馬?此外,在線上取得成績后,貝潤在CS渠道又將如何布局?

                    技術領先,玻尿酸純度高達98.9%

                    作為透明質酸研發于應用技術的領跑者,福瑞達集團專業研究玻尿酸已有38年有余。目前,擁有“貝潤”“頤蓮”“璦爾博士”等多個護膚品牌。

                    其中,貝潤專注使用高端成分實現抗衰美膚。為了有實打實的效果,被稱為“玻尿酸之父”的凌沛學,拿出了集團最好的玻尿酸技術和成分,應用于貝潤這一品牌的產品中。

                    眾所周知,玻尿酸可以提高皮膚彈性,減淡皮膚紋理,延緩皮膚衰老。而判斷是否為好的玻尿酸主要有3個維度,即分子量、純度、結構。據介紹,貝潤超微小分子玻尿酸(即寡聚玻尿酸)分子量約3000-5000Da、純度高達98.9%,同時3D立體結構完整,相較于市面上多為大分子和小分子的其他玻尿酸產品,貝潤超微小分子玻尿酸能夠從皮膚肌底構建立體補水網絡。

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                    比如,貝潤的寡聚玻尿酸原生水光面膜,宣稱通過玻尿酸與煙酰胺、4重植物珍萃等成分復配,可以有效提亮美白膚色,減輕和預防皮膚在早期衰老過程中產生的褐黃黯沉,同時,幫助膠原蛋白再生,增加皮膚彈性,抑制黑色素,從而達到不必去做水光針,也可以擁有原生水光肌的功效。

                    此外,貝潤還可以依托福瑞達集團的科研技術。不僅可以采用福瑞達集團首創的生物發酵的技術方法來生產透明質酸,貝潤同時還可以共享其開創的達到國際領先水準的硅烷化玻尿酸護膚科技。目前,福瑞達集團擁有100 余項發明專利, 70 余項國家科研成果。

                    與此同時,作為通過測量管理體系AAAA級認證的妝企,貝潤母公司福瑞達美業還與山東省藥學科學院進行合作,并且利用其技術優勢堅持以制藥的高標準和嚴謹來研究護膚品。

                    對最早研究玻尿酸技術并將玻尿酸技術應用于化妝品行業的第一人凌沛學來說,把所有的精力都用在鉆研上,把每一款產品的功能做到極致,就是想要通過貝潤這個品牌表達的價值觀。

                    添加貴婦成分,推出海茴香系列產品

                    憑借玻尿酸大廠的背書,以及諸多黑科技加持,貝潤在線上一經推出就備受消費者推崇。但對于貝潤而言,最貼近消費者的CS渠道仍然是潛力巨大的零售根據地。

                    貝潤CS渠道負責人周任重認為,貝潤“堅持以制藥的標準做化妝品,產品效果非常明顯。”同時,隨著成分黨的崛起,功效產品更受消費者的青睞。

                    正是看到這一機遇,結合CS渠道對高毛利、封閉運作的需求,貝潤前期將現有產品改款和升級,以海茴香修復抗衰系列為主推產品,微雕、凍干粉體驗裝為引流產品,后期在CS渠道有一定基礎后增加淡斑祛黃系列。

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                    海茴香修復抗衰系列作為3月份即將推出的主打系列,契合了線下CS渠道消費者對抗衰或高端有效成分的需求。主要產品包括:貝潤海茴香輕齡蘊活能量水、能量乳、能量精華液、能量霜、能量晚霜等。產品中添加的海茴香成分被稱為是21世紀最珍貴的貴婦級成分,對于調節皮膚黑色素的失調、恢復皮膚抗氧化的保護能力、增加皮膚美白效果非常有效。

                    值得一提的是,海茴香成分同樣出現在海藍之謎修護精華露、赫蓮娜綠寶瓶精華露等國內外奢侈護膚品牌產品中。

                    可以說,貝潤的出現加速了對進口品的替代,同時旨在讓產品回歸本質,用品質贏得市場認可,讓有效成分更講道理,進一步打開品牌在線下市場的局面,提升品牌知名度和競爭力。

                    布局1000家網點,實現1億元目標

                    下一步,貝潤將持續深耕CS渠道。

                    為了更好地走通線下CS渠道,貝潤打造了一支經驗豐富的優秀職業經理人團隊。作為CS渠道的領頭人,周任重擁有多年CS渠道品牌營銷經驗,曾任職伽藍集團自然堂公司大區經理、卡姿蘭集團護膚事業部全國銷售總監等崗位。

                    據了解,在他任職自然堂、卡姿蘭期間,兩個品牌銷量不斷攀升,一步步成為CS渠道的國貨王牌。

                    過往成功的經驗積累也讓周任重在操盤貝潤時游刃有余。他指出,貝潤會聚焦傳統渠道,對網點進行精耕細作,更注重線上的標價作用及對線下的賦能,不走爆品路線,堅持腳踏實地做好網點建設。

                    同時,周任重意識到,CS渠道必須靠體驗和服務才能留住消費者。“人”是服務的絕對核心,為了讓顧客獲得良好體驗,他帶領的團隊會圍繞店老板思維、店員素質等培訓,不斷幫助線下門店精準高效地對接市場與消費者對CS渠道提出的新要求。

                    “貝潤采用的是先讓消費者體驗、試用后,才進行銷售的模式。由于產品具有良好的功效性,消費者往往體驗到立竿見影的效果。”這意味著,貝潤擁有很高的復購率。

                    未來,周任重提出了實現1億銷售額、布局1000家網點的目標。而為了實現這一計劃,貝潤將實行以點帶面的渠道戰略,做好全國重點中心省份代理商和重點百強連鎖,把銷售模式搭建成熟后再切向全國市場面的營銷。同時,貝潤將結合CS渠道的大背景,加強品牌“多體驗,強培訓,高形象,高品質,大利潤”的概念,給代理商信心,做好代理+百強+直營的運營模式。

                    不難想象,在未來激烈的市場競爭中,貝潤將駛入高速發展的快車道。

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