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                    國內最大微信電商服務商擬赴港上市!

                    IPO 劉貝妮 記者 ·  2021-03-02
                    美妝類目交易額同比增速達105%。

                    2月28日,有贊科技有限公司(以下簡稱有贊科技)向港交所遞交招股書,準備在港交所主板上市。

                    作為中國最大的云端商業服務提供商,有贊科技曾以另一主體借殼原中國創新支付(HK:08083)在港交所上市,并于2018年將其中文股份簡稱由“中國創新支付”更改為“中國有贊”,有贊由此獲得了“微信電商第一股”的稱號。

                    目前,有贊與美妝行業也建立起了緊密的聯系,上海家化、逸仙電商、珀萊雅等多家美妝企業,均通過有贊搭建了微商城或小程序。此外,有贊還服務了不少化妝品零售店,為推動零售的線上線下融合提供工具和方法。 

                    據品觀APP了解,有贊科技本次赴港上市的形式是由中國有贊通過介紹方式的形式推動的,故不會公開發售股份。

                    2020前三季度營收大增72.5%,凈虧損逐年收窄

                    招股書顯示,有贊科技2018年、2019年的業績收入分別為5.57億元、9.98億元。2020年前9個月(前三季度)的營收為11.3億元,而2019年同期的營收為6.55億元,實現了72.5%的大幅增長。 

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                    與此同時,有贊科技2018年、2019年期內凈虧損分別為7.14億元、5億元。而在2020年的前三季度,有贊科技凈虧損2.19億元,低于2019年同期的凈虧損4.1億元。 

                    招股書透露,隨著業務的持續增長,有贊科技擬通過實現規模經濟和成本效益的增長,來優化主要業務的成本和經營開支。其中,與銷售人員有關的員工成本以及渠道伙伴就營銷SaaS產品收取的傭金,構成其銷售開支總額的重要組成部分。 

                    因此,有贊科技認為,吸引商家以及擴大商家群,同時控制商家獲取相關成本及開支的能力對其利潤水平及整體經營業績至關重要。

                    此外,隨著微信商業生態的持續迭代,電商SaaS企業也將加速成長,也為有贊科技的進一步發展提供了動力。 

                    自2020年以來,微信商業設施持續迭代,出現了微信小商店、企業微信、視頻號等新玩法,視頻號的推出補齊了微信端商家前端營銷導流環節。目前,微信已經實現了“視頻號-小程序/小商店-微信群/企業微信”的“營銷-成交-復購”運營鏈路的打通,大大提升了微信生態對商家的吸引力。 

                    公開資料顯示,微信泛電商商家年度銷售額有望達5萬億體量,而有贊作為微信商業生態的頭部服務商,其所服務商家的需求有望快速增長。

                    美妝類目GMV同比增速達105%

                    有贊科技最早成立于2012年,原名“口袋通”,被譽為中國版Shopify。一直以來,有贊把自己定位為一家2B的SaaS公司,旨在為互聯網沖擊下的商家“賦能和連接”。 

                    目前,有贊科技的云端商業服務主要包括兩類。

                    一類是訂閱解決方案。包括一系列SaaS產品,例如有贊微商城、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業及有贊教育。此外,有贊科技還為商家提供SaaS定制服務,并在有贊應用市場上提供第三方開發者的應用程序。 

                    另一類是商家解決方案,這是為解決商家的線上或者線下營運需求的一系列增值服務,包括商品采購及分銷、消費者保障及在線流量變現等。商家解決方案主要包括有贊分銷、有贊擔保及有贊客等產品。

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                    根據弗若斯特沙利文的資料,中國的云端商業服務市場相對分散,按2019年的收益計算,該市場的五大從業者占總市場份額約19.6%。而有贊科技的收益為人民幣991.4百萬元,占中國云端商業服務提供商總收益約6.3%,已發展成為中國內地最大的云端商業服務商。 

                    截至2020年9月30日,有贊科技已擁有逾600萬家注冊商家, 其中付費商家數量為97875家。其中,美妝商家占了相當部分的比重。

                    此前,品觀APP梳理10家上市/沖擊IPO美妝企業發現,有9家已自建或者通過第三方開發微商城或者小程序,其中,包含逸仙電商、上海家化、珀萊雅、丸美在內的8家企業,均是通過有贊搭建。(詳見《私域能緩解增長焦慮嗎?這十大美妝上市企業爭相入局》) 

                    截至2020年前三季度,有贊科技GMV已經達到了723億元,同比增長90%;存量付費商家數近10W;前9月新增4.5W+付費商家數。其中,日用百貨、美妝、健康、食品類目的交易額同比增速依次達到111%、105%、92%、88%。 

                    疫情之下,有贊與美妝行業的粘性進一步加強,不少美妝品牌借助社群+營銷工具,大幅縮短品牌與消費者的溝通距離,提升用戶轉化。2020年初,佰草集在河南全省的總代理碧佳實業聯手有贊,通過“有機客全球購”小程序直播帶貨導購分銷,在一個月內達成了300多萬元銷售額,同時組建了160個社群,覆蓋到精準用戶2萬多人。

                    就在一個月前,有贊還發布了《美妝行業5項防疫必備經營動作》,旨在幫助美妝商家在保障安全的前提下,經營用戶社群,開辟私域“新戰場”,實現業績逆勢增長。

                    有贊科技透露,未來在主板上市后,將優化業務結構、聚焦SaaS業務,釋放發展潛力。

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