漲粉超千萬，知名美妝博主“黃三斤”僅用了3個月時間完成。 

2019年5月30日，黃三斤在抖音發布了第一條短視頻。以“劇情+美妝”結合的內容模式為起點，黃三斤這一IP在抖音、快手、微博等社交電商平臺里快速爆發，目前其全網粉絲量已突破2600萬。 

值得一提的是，黃三斤及其背后的團隊公司風樓傳媒并沒有濫用漲粉的熱度，而是在商業化變現上顯得極其克制。“我們的所有行為一定會從粉絲角度出發，”黃三斤說。

電商化進程的理性，反而讓她和風樓傳媒迎來了新的發展。數據顯示，目前其已與數百個品牌合作，包括歐萊雅、寶潔、聯合利華、完美日記等在內的一線美妝品牌，占比超過一半。同時，黃三斤在去年也多次排在抖音美妝帶貨紅人榜前列。 

這一成長路徑，正暗合了他們的主打平臺抖音的發展。 

抖音電商相關負責人曾表示，抖音電商會將健康率指標（退貨率、用戶滿意度等）排在帶貨目標之上。言外之意，平臺不會只追求數據。這一標準之下，卻催動了抖音電商的迅猛發展。據《晚點LatePost》消息，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，比2019年翻了三倍多。 

透過紅人和平臺的發展，或許可以看到，好的內容+“克制化”的電商，也許正是紅人和MCN機構的未來。

如何實現3月漲粉超千萬？

當下，抖音、快手等各大平臺強勢崛起，紅人們的競爭也逐漸白熱化。 

“我們得不停往前趕，不然就會被淘汰，”黃三斤表示，很多紅人的成長是趕上了平臺的紅利期。而風口一旦過去，則需要自我成長。 

在實現3月漲粉千萬后，黃三斤這一IP還能持續爆發。黃三斤表示，有以下幾個方面的原因。

首先，打造有記憶點的人設。 

黃三斤最開始是以“中國版千頌伊”的記憶點吸引粉絲，建立獨特的專屬記憶點：沒有偶像包袱、霸道總裁式打抱不平的行為特征、與霸氣形象不符的發卡、給人以無厘頭感覺的語氣語調等，增強粉絲粘性。

這些，使“黃三斤”這一IP迅速從一眾劇情及美妝賬號中脫穎而出。 

其次，差異化的定位。 

目前，美妝類短視頻大致可以分為美妝測評類、妝容教學類、知識干貨分享類。黃三斤則通過“劇情+美妝”給粉絲帶來新鮮感，這種模式下的視頻更強調情節反轉，并不是完整敘事。

同時，黃三斤霸道總裁式打抱不平的行為特征、有趣可愛的表情包反差，強化了視頻內容的差異化，更能帶給粉絲新鮮感。 

此外，為了讓劇情更加飽滿，賬號有時會用兩條視頻講述一個完整故事，這種上下集的拍攝模式，漲粉比例更高。 

再次，好的內容團隊。 

差異化定位和反轉類劇情的設計更考驗創作者，如何在有限的幾十秒內既讓短視頻有反轉點，又把握好網友的胃口，是不小的挑戰。這些，都需要一支優良的創作團隊。 

目前，運營“黃三斤”這一IP的團隊有上十人，共同完成內容制作。黃三斤認為，紅人不止是一個人，而是一個團隊，“比如我現在的運營團隊和商務團隊走出去，都可以說是黃三斤”。

短視頻和直播帶貨應該結合

當然，一個紅人的成長，除了實現快速漲粉，商業化變現也是必經之路。 

目前，黃三斤所主打的平臺抖音，以短視頻和直播帶貨為主。而起步于短視頻帶貨的黃三斤，在直播帶貨上也風生水起。

2020年以來，直播被推向風口，做短視頻的紅人不得不轉型做直播。對于紅人來說，這是一個極大的挑戰。

實際上，短視頻帶貨和直播帶貨存在很大的區別。黃三斤在做短視頻內容時，運營團隊有4個人是足夠的。而涉獵直播后，則遠遠不夠了。“因為我們要去完成一次次非常規范化的選品，要隨機應對直播間出現的各類情況。”她指出。

當然，相較于短視頻帶貨，直播帶貨會更高效。比如，短視頻掛鏈是受限的，但直播間可以將更多的好物進行分享。直播間更加直觀，所有粉絲的想法都能呈現在評論區。“哪怕可能某場直播效果不好，但我能確保的是，每一位粉絲是在對我直播間的產品足夠了解后才下單的，并且有一個及時的反饋，這能讓我們更快改進，在下一場做得更好”。 

不過，通過短視頻，紅人也可以把盡可能多的內容呈獻給粉絲，做到不遺漏產品特色。

她認為，未來，短視頻和直播帶貨應該有機結合，并不能摒棄哪一方。

“紅人的未來是與品牌共創”

黃三斤表示，從變現維度來說，短視頻和直播帶貨的不斷涌現，讓品牌投放的渠道更多。但無論以何種形式帶貨，紅人的未來一定是與品牌共創。 

如何與品牌共創？ 

她認為，一方面，紅人的IP要契合品牌屬性。 

目前，黃三斤的粉絲畫像里，女性占比超過80%。基于這一畫像，黃三斤和團隊瞄準了美妝賽道。同時，結合黃三斤的女性粉絲以24歲以下的居多，她們合作的品牌更多會是完美日記、colorkey等。 

此外，扎根于美妝這一賽道后，黃三斤也不斷學習化妝技巧和美妝知識，強化美妝博主這一標簽，讓自身IP與品牌屬性契合度更高。

另一方面，打造契合品牌的內容。 

黃三斤的視頻內容更多以反轉劇為主，在有帶貨內容的視頻里，黃三斤會將反轉劇情結合輸入到腳本里，讓粉絲沉浸在多梗腳本中，進而促進轉化。

以colorkey氣墊的一則視頻為例，黃三斤正是利用情境中人物身份的大反轉，讓劇情達到高潮。這一視頻點贊150多萬，ROI達1:2.75，也讓品牌沖上淘系新銳美妝榜第五名。 

同時，結合品牌特性，黃三斤也在嘗試更多玩法。如絲芙蘭短視頻＋直播聯動合作，她創新了合作模式，通過直播短視頻聯動玩法，達到相輔相成的營銷效果，為品牌帶來更大的傳播和商業價值。 

值得一提的是，無論是短視頻和直播，黃三斤更強調真正去跟粉絲分享生活。“要讓大家覺得是舒服的、親和的，而不是去刻意營造購買的氛圍。” 

對于當下直播間普遍強調低價的現狀，黃三斤不以為然。她認為，價格并不是一個紅人帶貨的最終優勢，專業的解說、更完善的售后服務等，都應該成為粉絲購買產品的保障和增值項。“通過價格很難建立壁壘，一旦價格被打破，粉絲的信任感就會降低”。

“我們打造IP的初心很簡單，一開始是讓粉絲笑，現階段是能夠給粉絲分享優質好物，未來希望成為品牌與粉絲之間的橋梁。”黃三斤談到，伴隨這一理念，她希望團隊能走得再“慢”一些，走得更久一些。