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                    如何用2萬+買手撬動日本千億美妝市場?

                    零售 品觀APP 記者 ·  2021-03-08
                    日妝崛起,服務商如何突圍?

                    談及全球化妝品產業,日本化妝品是一個繞不開的話題。在這里,誕生了資生堂、花王、高絲等多個市值超過萬億日元的巨頭。

                    但事實上,經歷過多輪經濟周期的日妝,曾于2011年至2017年間一度被韓妝擠壓,業績陷入下滑的泥潭。2018年后,日妝才重新“扶搖直上”。

                    公開數據顯示,2018年1-11月日本化妝品出口額同比增長44%,其中,資生堂集團2018財年營收、利潤、凈銷售額均創新高,中國市場以32.3%的速度成為增長最快的市場之一。2019年,日本化妝品在2018年的高增長基礎上,銷售額再增長至1.76萬億日元(約合人民幣1060.88億元)。 

                    日本買手聯盟正誕生于日妝崛起的前夜——2017年。

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                    過去3年內,日本買手聯盟聚合了品牌方、淘寶賣家、網紅、媒體等,業務覆蓋美妝、日化等行業,成為中日品牌商業合作的新橋梁。2017年至2019年,公司每年以50%的增速發展,即便在受到疫情影響的2020年,其業績也并未出現下滑。

                    優質買手要具備三種思維

                    “日本美妝品牌很‘接地氣’,有眾多物美價廉的產品。”

                    日本買手聯盟會長辛迪表示,選擇做日本美妝市場,是因為相較于其他國家的美妝市場,自己更了解日妝。

                    此前有相關數據統計,日本注冊在案的美妝企業五六千家。“大部分品牌都沒能被國人熟知,我們要做的,就是挖掘純正的日本的品牌,把它帶到中國來。”

                    在這過程中,買手有著至關重要的作用。辛迪告訴品觀APP,日本買手聯盟已集合了20000+具有上述思維的優質買手會員。

                    大學畢業便只身前往日本,有著多年跨境買手經驗的辛迪,除了熟悉日本風俗人情以及產品,對“買手”也有著較為深刻的理解。

                    她認為,買手需要具備三種思維。

                    其一,要了解當地的風土人情。“很多消費者更喜歡有實體的場景化的東西,幫消費者購買產品之余,你可以告訴他這個東西是在哪個店里買的,這家店有什么樣的文化或者故事。”

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                    辛迪透露,此前,她會通過直播讓客戶看到她在日本知名商場購買的真實場景,由此積累了一批忠實的粉絲。

                    其二,懂得選品。辛迪認為,在選品上,除了要看品質外,還要看“風向標”,李佳琦、薇婭等頭部主播帶的品,都有爆火的潛質。同時,也要根據季節進行選品。

                    其三,要打造自己的人設可以實時分享生活,而不僅僅只是購買產品。辛迪進一步解釋,買手要比“代購們”更加系統化、規范化,從而實現管理化。

                    在正式“上崗”前,聯盟也會為買手提供業務培訓、品牌推薦、銷售支持和物流、法務等服務,買手則為聯盟實現終端的銷售成交。

                    “中國+日本”雙線運營,坐擁1000+長期合作品牌

                    需要強調的是,日本買手聯盟并不止是只做日本美妝,而是面向全球市場。比如,現在來自韓國的眾多美妝品牌就與聯盟有深度合作。

                    目前在業務模式上,聯盟實行“中國+日本”雙線運營:日本區主要負責開拓日本市場,并向中國輸送外資優質品牌、供應鏈、合作機會等;中國區主要負責落地各類品牌營銷項目。

                    具體而言,作為品牌方和買手的橋梁,聯盟會為品牌方提供宣傳曝光、市場推廣、規模化成交支持和品牌孵化,包括助力品牌在當地尋找合適的明星藝人帶貨或代言,鏈接MCN機構資源以幫助品牌增加聲量等。

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                    而在幫助品牌拓展渠道資源上,日本買手聯盟會通過建立社群運營體系和舉辦峰會,鏈接渠道資源。此前,日本買手聯盟已在日本、深圳、杭州等地舉辦過6屆峰會,共吸引了來自日韓、歐洲、澳洲等多個國家地區的400+品牌方、20000+買手參與,并同期舉行直播盛典,GMV產出達7000萬+。

                    針對不同的品牌,日本買手聯盟還有不同的賦能方式。比如針對單價在萬元以上的高端品牌,日本買手聯盟還會制定方案,比如與高端美容院線、高端月子會所、高檔酒店等跨界合作等。

                    為了更好的服務品牌賦能,實現最大化的品銷轉化利益,日本買手聯盟建立品牌集合地——甄星基地,選品達到最大便利度,賦予更強的品牌與買手的合作粘性。

                    2021年3月15日至16日,星啟甄程2021日本買手聯盟第九屆品牌風尚盛典將在杭州洲際酒店再續新篇章,助力品牌傳播,屆時有300+品牌,5000+買手共聚一堂!

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