<form id="ffbpp"></form>

          <address id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"></nobr></nobr></address>

                    下載APP
                    掃碼下載品觀APP,
                    與化妝品產業一同進化!
                    搜索

                    創新展|美妝品牌如何在騰訊交易場實現營銷升級?

                    電商 余件 記者 ·  2021-03-29
                    新生態。

                    3月29日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心開幕。現場,騰訊廣告美妝日化行業負責人康樂以“社交生態下美妝行業可持續經營之道”為主題發表了演講。

                    “一切流量的終點是微信。”康樂表示,目前,騰訊生態鏈接了12億消費者,這種生態繁榮一方面是順應了消費者決策鏈路多樣化趨勢,推動了生意場景的加速融合;一方面得益于騰訊的數字化基建,不斷助力企業獲取全渠道新增量。

                    微信截圖_20210329143745.png

                    騰訊廣告美妝日化行業負責人康樂

                    也正是憑借在消費者端和企業端的“雙重”發力,微信小程序從2019年開始就以高增幅領跑各大社交零售,到了2020年,小程序全年GMV增長100%,實物商品GMV增長154%,商家自營GMV增長255%。越來越多的交易在微信小程序內完成。

                    然而微信小程序也只是騰訊數字化基建中的“一環”,接下來騰訊還將從“多維公域獲客”、“私域生態建設”兩大維度發力,全面完善騰訊交易場建設,助力品牌在騰訊交易場實現營銷升級。

                    流量提效,多維公域獲客

                    “多維公域獲客”的關鍵是借助社交流量多觸點獲客,為品牌的私域高效引流。其中,廣告公域、微信公域、內容公域及線下公域,均是公域獲客的有效觸點。

                    “廣告公域提效是一種以效果為導向的核心鏈路,能夠高效匹配增長目標。”康樂表示,廣告主可以根據目標設定,讓廣告直接跳轉至直購、關注、直播等多個頁面,甚至還可以通過多個中間頁實現多渠道引流。

                    他還進一步提到,廣告直接跳轉購買頁面,可以大大提升下單率,下單后再通過引導添加客服沉淀私域;如果是跳轉至關注頁面,廣告加粉后可利用公眾號24H回復,引導添加品牌“美容顧問”,通過這種方式可以讓導購綁定率提升50%,讓單個拉粉成本低于行業均值。

                    “搜一搜+熱點營銷”、“公私域聯動”是實現微信公域提效的兩大方法。其中,“搜一搜”已經成為美妝行業的重要入口,通過搜優惠、搜產品,搜品牌/門店,商家可以實現服務一鍵直達;“熱點營銷”主要是利用明星和重要節日,形成社交裂變,提升品牌熱度。據康樂介紹,麥吉麗就在春節期間發起了一場“紅包封面發放”活動,活動首日品牌官方區流量破百萬。

                    微信截圖_20210329143753.png

                    “目前,騰訊開通了60多個視頻號入口”,商家可以靈活運用“同城”、“朋友在看”、“官方話題聯合運營”等方式最大化觸達公域流量,利用“公眾號+直播預約”、“視頻號預約+預熱視頻”、“粉絲群精準觸達+擴散”等方式盤活私域,最終采用“公私域聯動”模式打爆視頻號直播。

                    利用IP加持,實現內容公域提效。用“IP+搜一搜”、“IP+直播”完成公域到私域的轉化,用“IP+CRM”實現私域到私域的強留存。例如,百雀羚就和熱播劇《有匪》進行了深度捆綁,借助IP影視劇的傳播效應在公域形成了極大曝光,同時截取短視頻畫面在私域發酵,獲得了非常好的ROY回報。

                    完善基建,私域生態建設

                    公域獲得流量之后如何留存是至關重要的問題。運用騰訊生態組件,便可搭建適合品牌的私域基建。

                    私域基建的關鍵,在于私域留存、私域轉化和經營分析。

                    “企業微信、社群、微信公眾號是私域留存的幾個比較大的陣地。”康樂表示。如今線下BA的離職率是非常高的,但啟用企業微信,BA離職不會帶走用戶,同時還可以針對不同用戶進行千人千面大標;社群是基于企業微信的社群管理工具,也是提升整體社群運營的效率,在私域方面提高人效的一種工具;公眾號支持千人千面的推送,可以針對新用戶、老用戶進行個性化精準的推送。

                    憑借建立小程序私域陣地,騰訊打造了貼合社交生態的交易體系,并運用基建鋪設、營銷組件建設,以及流量聯動等多種策略,實現公號粉絲、品牌小程序商城,以及視頻號粉絲的全面打通。例如,阿瑪尼就通過打造AR試妝工具,讓消費者不用腦補畫面,就能直接試妝,極大提高了品牌小程序商城的購買轉化率。

                    “通過連接小程序、小程序返公眾號等鏈路打通,品牌可以讓GMV提升20%以上。”康樂指出,接入騰訊“有數”,便能為商家提供從經營到營銷的全域生意看板,分析用戶到底是從哪個入口進來,進來之后的轉化率是怎樣的,以此提供專業化的經營選品參考和人群深度洞察,助力私域業態全鏈路提效。

                    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓美妝、天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的12家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

                    【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                    李璐黃亮張思雨王銘丁小哲朱凱莉李秀馬親梨霍東杰宏巖...   等1110人看過此文章

                    參與評論(0)

                    登錄后參加評論
                    參與討論前請先登錄
                    發表評論
                    點擊加載更多

                    相關閱讀

                    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                    午夜夫妻一级生活片 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 随缘网