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                    創新展 | 飛瓜數據:新品牌如何靠抖音月銷4900萬?

                    電商 品觀APP 記者 ·  2021-03-29
                    投放有門道。

                    3月29日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心開幕。

                    眾所周知,近兩年,直播電商方興未艾。剛過去的2020年,是抖音的第5年。在這個電商蓬勃發展的時代,從短視頻電商發展到直播電商,抖音只花了不到一年的時間。目前,抖音已經從純內容生態,向著更加完善的“內容+社交+電商”發展,吸引更多商品和品牌方加入,手握6億日活的抖音,已成為新媒體人和商家、品牌的必爭之地。

                    當眾多商家爭相入局,即使抖音有著海量的流量,但要想真正從中攫取屬于自己的果實,也并非易事。如何找到與品牌調性相匹配、高轉化的主播?如何借助抖音推廣實現品效合一?又要如何洞悉營銷受眾的需求變化,從而實現精準突破?……

                    微信圖片_20210329164930.jpg這都是美妝商家不得不直面的“難題”。為了幫助美妝商家玩轉抖音平臺,面朝科技市場總監葉偉寧,作了題為《數字化營銷時代,社交媒體全鏈路解決方案》主題演講。同時,面朝科技旗下飛瓜數據首席分析師神婆作了題為《直播大數據如何快速提升你的實戰能力》的演講。

                    新品牌如何靠抖音月銷4900萬?

                    葉偉寧首先分享了直播帶貨的數據趨勢。

                    微信圖片_20210329164933.jpg面朝科技市場總監葉偉寧

                    飛瓜數據顯示,淘寶直播活躍主播直播展示的商品數量呈不斷上升之勢,而抖音2月-4月、7月-9月展示的商品數量均高于快手平臺。在2020年前三季度直播展示的商品數量中,淘寶直播達5.4億個,抖音為1.6億個,快手為1.2億個。

                    抖音平臺的美妝直播帶貨品類主要以防曬霜、眼膜、面膜為主,且多為國產護膚品牌。在抖音平臺護膚直播預估銷量TOP10品牌中,排名第一的玥之秘直播預估銷量突破900萬;眼膜品類中,德德維芙和珍視明排名靠前;韓束、優理氏、捷俊和自然堂則穩居面膜銷量前列。

                    葉偉寧以國貨護膚品牌AOEO和PMPM為例,拆解了這兩個新銳品牌在抖音、小紅書等主流直播平臺的增長邏輯。

                    作為一個成立于2019年的品牌,AOEO最早入駐的電商平臺是天貓。去年5月,AOEO通過在抖音等平臺進行密集的營銷推廣,在短時間內實現了銷量的重大突破——2020年11月,AOEO抖音官方旗艦店的銷量超過4900萬,而當年9月份,該店的銷量僅為26.7萬。這意味著,短短2個月,該品牌在抖音一個平臺的銷售額就增長了180多倍。

                    據公開數據,新銳國貨品牌PMPM在2020 年 3 月才正式上線。上線當月銷售額僅有15萬元,而9個月后,PMPM全網單月成交額達到1500萬,增速驚人。

                    在這一過程中,抖音直播功不可沒。飛瓜數據表明,近30天時間里,PMPM抖音官方旗艦店關聯了105場直播,成交額高達991萬元,銷量TOP3的產品為玫瑰紅茶精華油、極光粉底霜以及海糖水乳。

                    而面朝科技作為一家大數據服務商,對抖音、小紅書、快手等多個社媒電商平臺有深入研究,能為商家提供社交媒體全鏈路解決方案,助力新品牌在電商平臺實現快速突破和起量。葉偉寧表示,面朝科技能為商家提供數據策略系統、營銷策略咨詢、數據分析工具、營銷服務團隊、抖音店播代運營等多種服務。

                    抖音直播運營者要如何突破重圍?

                    神婆表示,“長視頻”讓抖音向精細化內容發展,也對運營者提升內容質量和形式提出了新的挑戰。同時,作為“直播帶貨元年”,直播也讓粉絲量不再是評判運營的核心標準,越來越多的中腰部賬號通過直播展示其極強的帶貨基因。

                    微信圖片_20210329164926.jpg

                    飛瓜數據首席分析師神婆

                    此外,抖音平臺也呈現出多個發展特點,如直播生態增速迅猛;頭部播主愛發視頻,腰部播主直播意愿更高;半數播主漲粉在10萬以下,最高年漲粉6500萬;泛娛樂內容吸粉力驚人,新勢力垂類播主嶄露頭角;3分鐘視頻月漲粉831萬,中長視頻呈現藍海市場。

                    “從15秒到60秒,再到5分鐘,抖音已經從單純的短視頻向中、長視頻發展。如主打懸疑反轉的‘奇妙博物館’,憑借長視頻1月漲粉831萬。”神婆說道。

                    她認為,抖音電商生態從原有的視頻帶貨向“視頻+直播”升級,而隨著抖音對直播流量扶持,帶貨直播在下半年有明顯提升。當抖音直播間不再支持第三方商品后,放心購商品數增幅明顯,截止到2020年12月,放心購商品占總商品數的99%。加之今年初抖音支付上線,抖音電商生態已初現閉環。

                    神婆表示,只需6步,飛瓜數據就讓商家“讀懂”抖音直播——發現優質直播間;掌握直播流量來源和轉化節奏;了解爆品操盤的秘密;洞察用戶流量焦點;提示直播博主帶貨力;了解主播購買的趨勢圖,抓住直播間的關鍵發力點。

                    而通過飛瓜數據的直播間智投,如通過用戶留存分析、視頻引流分析、關鍵彈幕分析、直播場控預警和直播回放復盤等手段,進一步提升商家的帶貨變現能力。

                    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓美妝、天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的12家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

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