<form id="ffbpp"></form>

          <address id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"></nobr></nobr></address>

                    下載APP
                    掃碼下載品觀APP,
                    與化妝品產業一同進化!
                    搜索

                    創新展|擁有近8億用戶的拼多多怎樣幫美妝品牌打造爆款

                    電商 蔡杏 記者 ·  2021-03-29
                    美妝品牌高速發展的助推器。

                    3月29日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心開幕。拼多多美妝個護行業線負責人,在現場做了《洞悉拼多多美妝行業生態與機會,抓住美妝新風口、新格局》的專題演講。

                    1.jpg當人們還在爭論 “拼多多和京東,誰是電商老二”時,悄然之間,拼多多已華麗轉身。

                    2019年,拼多多GMV突破1萬億元,只用了短短的4年半時間,而阿里巴巴花了14年、京東耗時19年。2020年,拼多多累計活躍用戶數達7.884億,超越阿里巴巴的7.79億,京東的4.72億。

                    也就是說,創立不到5年,拼多多即成為突破萬億成交額最快的電商平臺;創立不到6年,就已經發展為中國用戶規模最大的電商平臺。

                    在顏值經濟愈演愈烈的今天,如何借力“電商老大”拼多多實現快速崛起,成為美妝品牌繞不開的話題。

                    用戶數近8億,躍居中國電商TOP1

                    對于電商平臺來說,2020年并不平靜:年初疫情刺激線上經濟爆發,年底頭頂又高懸“嚴禁平臺二選一”的達摩克利斯之劍。但波折中,拼多多依然交出了一份亮眼的成績單。

                    據負責人透露,2020年,拼多多累計新增活躍買家超2億,其中四季度新增5710萬,總數高達7.884億,超越阿里巴巴、京東;拼多多APP平均月活躍用戶數達7.199億,同比增長50%;拼多多年成交額(GMV)為16676億元,同比增長66%,增速是行業平均水平的6倍;活躍買家年度平均消費額為2115.2元,同比增長23%。 

                    全國網購人群中已有超過一半成為拼多多用戶,全家一起“拼多多”,已經成為中國家庭消費的普遍場景。“還沒在拼多多開店的朋友們,還不趕緊行動起來?”在拋出一組數據后,負責人在現場呼吁。

                    拼多多為什么能夠發展得這么快?負責人認為,拼多多采用“FCPA”模型閉環進行人群運營,是關鍵原因之一。

                    “F”即Familiar,用戶不僅在站內可以互動參與,向站外的也能輕松分享裂變, 使平臺獲得更多有效用戶,品牌觸達到更多消費者。“C”即Consider,不斷推陳出新的游戲化場景,如多多果園、多多農場以及多多愛消除等,幫助品牌與消費者互動。“P”即Purchase,首頁強運營和強把控,為品牌曝光和商品提供品效合一的解決方式。“A”即Advocate,利用拼小圈購物種草,當有朋友買了你分享的同款,你也能收到紅包,從而產生裂變。

                    在負責人看來,拼多多強調的是“玩購合一”的消費場景,用戶可以用最劃算的價錢買到想要的商品,同時收獲快樂。多場景、沉浸式、強激勵的品牌廣告生態之下,每個場景針對的用戶圈層是不一樣的,超值獎勵又吸引來超高人氣,而超大流量又自動帶來超高轉化,站內+站外聯動閉環,拼多多成為電商平臺“領頭羊”也就不足為奇了。 

                    三大優勢,為美妝品牌賦能

                    對于品牌而言,選對了平臺,就成功了一半。而拼多多,無疑是最佳選擇。

                    據拼多多發布“新電商·新女性消費報告”顯示,美妝個護類產品仍是女性消費的主流,2020年化妝品、護膚品等美妝個護產品訂單量同比上漲102%;90后、00后女生成新一代消費主力,其中,00后女生的年消費額同比上漲61%;年輕女性是最喜歡分享購物喜悅的群體之一,個性化商品、大牌底價商品,是該群體分享推薦的主要目標。

                    由此可見,相比于其他電商平臺,拼多多有著較強的女性標簽,“好東西拼著買”更適合她經濟的消費慣性。

                    此外,拼多多超過7億多的用戶,也給了品牌太多“驚喜”。據負責人透露,為了幫助品牌獲得精準客戶,拼多多采取“數據賦能”——用掌握的大數據對潛在顧客的消費習慣和喜好進行分析,助力品牌及商家捕捉趨勢,研發和定制滿足消費者需求的產品,從而提高銷量。

                    “品牌選擇與拼多多合作意味著攻下一個新的增長點,畢竟拼多多擁有那么多流量。” 負責人表示。

                    還有一個優于其他電商平臺的特點是,性價比高。眾所周知,拼多多走的是“薄利多銷”路線,它最大的特色就是“拼團”。推出的百億補貼也大多是和品牌的授權商合作,不玩噱頭,直接降價。而低價,無疑是消費者最難抵抗的誘惑。

                    多措并舉之下,拼多多美妝版塊成績斐然。據負責人透露,2020年拼多多美妝個護增速引領市場增長,環比增速持續加快,品質升級加速優化,高調性分商品占比不斷提升到,10月占比已超過一半或接近一半,尤其是5-6分高調性分品牌增速明顯,“對于很多品牌而言,這個增速是不可思議的”。

                    2.png“總而言之,借助拼多多平臺,品牌崛起的黃金爆發期已來。”這是負責人對2020年美妝個護行業的總結。

                    2021年,助推品牌打造爆款

                    品牌在拼多多追求的長期價值是什么?針對品牌最關心的話題,負責人給出了答案。

                    “以品牌旗艦店為先,在政策的扶持下,定制專屬年度規劃,主推差異化,打造爆款。從而給品牌帶來——更多的新科客,更多的爆款,更多的新增量。”在負責人看來,三個多三個新,即為拼多多為品牌帶來的價值。

                    對于任何渠道來說,銷量才是硬道理,想要看平臺對于品牌的扶持能力是否出眾,最直觀的就是考察其打造“爆款”的能力。

                    “從0到1后,接下來將打造‘100的N次方’,即超級單品。”負責人透露了2021年拼多多的爆品孵化計劃。

                    早在去年11月,在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上,拼多多副總裁陳秋透露,未來兩年,拼多多將扎根中國化妝品產業帶,培育50個億級化妝品新品牌,其中10個10億級化妝品新一線品牌。

                    今年,拼多多將繼續推動美妝個護行業保持翻倍以上增長,為此,消費端和場景端分別制定了三大策略。消費端三大策略分別為提品質、新供給和大品牌,即扶持品質商品線,培育小微品牌,打造差異化爆品;場景端三大策略分別為品牌孵化陣地、大牌營銷陣地以及美妝超貨節及細分趨勢品類日打造,進行公域推廣、私域經營、裂變拉新等,提高品牌聲量。

                    此外,拼多多還設立了品牌爆款的冷啟動神器 ,即限時秒殺、百億補貼、領券中心,通過低價福利助推品牌提高聲量,搶占更年輕和更下沉的目標用戶。

                    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的11家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

                    【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                    楊生許昂黃柏閏黃亮張思雨美妝招商汪霞王家有任龍許平...   等1837人看過此文章

                    參與評論(0)

                    登錄后參加評論
                    參與討論前請先登錄
                    發表評論
                    點擊加載更多

                    相關閱讀

                    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                    午夜夫妻一级生活片 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 随缘网