<form id="ffbpp"></form>

          <address id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"></nobr></nobr></address>

                    下載APP
                    掃碼下載品觀APP,
                    與化妝品產業一同進化!
                    搜索

                    創新展|美妝品牌在B站做好內容營銷的秘密

                    電商 肖佩 記者 ·  2021-03-29
                    做品牌創意的“營銷大師”。

                    3月29日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心開幕。嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)花火學院負責人王婧以“新消費時代,內容營銷新可能”為主題帶來了精彩演講。

                    微信圖片_20210329211745.jpg

                    今日,B站正式在香港交易所掛牌上市,股票代碼為9626。伴隨年輕人走過十二年的B站,如今早已不只局限于二次元,其提供了包括視頻、影業、直播、電競、游戲、電商、漫畫等多種產品和服務。

                    “崛起的一代住在B站。”王婧表示,根據B站2020Q4數據顯示,B站月均活躍2.02億,18至35歲之間的年輕人占比78%,用戶日均使用時長達75分鐘。在“視頻化”成為重要趨勢的當下,B站逐步成為了年輕一代消費與創作視頻內容的首選平臺。

                    近年來,B站在商業化方面也迎來了高速發展。數據顯示,2020年全年,B站總營收達120億元,同比增長77%。游戲、增值服務、廣告、電商及其他業務均實現快速增長,推動B站營收結構日益均衡。

                    為了更好地推進B站商業化進程,幫助UP主實現盈利,為品牌提供更好的營銷服務,B站于去年新上線了“花火學院”平臺。對于美妝品牌而言,在B站做內容營銷有哪些新可能呢? 

                    UP主是品牌“翻譯官”

                    “B站是年輕人的平臺,美妝生意是年輕人的生意。”王婧介紹到,B站有20%的重度用戶,有76%聚集在一二線城市,而每3個B站用戶中就有1個愛看美妝洗護類內容。

                    根據統計數據,2020年,B站有58個分區/形式產出過美妝洗護類內容。這也意味著,在B站,美妝洗護內容并不僅僅出現在美妝區。事實上,在社科人文、影視雜談、科學科普等分區,美妝相關內容提及頻次正在實現快速增長,這些也被稱為“黑馬”分區。

                    在B站,不同分區的諸多“UP主”(內容創作者),深受年輕用戶喜愛。在用戶看來,這些UP主有三大主要特征:一是擁有特定領域的專業知識和技能;二是有個性和個人魅力;三是創意腦洞大。而這幾點也符合了95后自身所具備或喜愛的特性。

                    微信圖片_20210329211811.jpg

                    這些具有超強用戶感染力的UP主,也為品牌的內容營銷帶來了更多可能性。在王婧看來,UP主是品牌的翻譯官,他們不僅可以把品牌信息翻譯成“B語言”(例如爆肝、考古、玩梗等),與B站用戶進行良性溝通,還能根據自身專業能力,制造驚奇感,觸發高能情緒。

                    在現場,王婧給大家帶來了B站UP主與品牌合作的案例。在內容創作方面,包括了科普、仿妝、龍吟、手作、復刻、小劇場等多樣形式。

                    王婧表示,在B站,一個UP主就是一個隊伍,他們一人就可以做創意策劃+拍編導+傳播。而隨著UP主商業化能力的日漸增強, 品牌主的營銷合作路徑發生了變化,合作路徑變短,效果大同小異的同時,合作成本也在降低。

                    借助“興趣營銷”,俘獲Z世代 

                    “品牌要理解年輕人,而不是說教式、喊口號式地輸出內容。”王婧表示,當下的年輕人有個性、有想法。因此,做品牌內容投放時,激發他們的興趣尤為重要。

                    那么,在B站,美妝品牌如何做好內容營銷呢?

                    首先,王婧提出了B站投放方法論之興趣營銷3i模型的概念,“3i”分別為inspire(興趣)、immerse(沉浸)、invest(付出)。而這也是B站UP主商業化發展的第二階段。

                    其次,就是塑造品牌“梗”。王婧表示,“梗”是與Z世代的溝通觸點。她舉例到,UP主“老番茄”、“中國BOY超級大猩猩”為YSL創作的商業視頻中,并非直接闡述產品的賣點,而是反向安利“爛番茄色”,最終播放量達到了876w、贊評率60%。

                    最后,對于美妝品牌具體的內容投放,王婧提出了三點建議。

                    一是心智溝通。深度闡述品類概念,建立品牌與用戶心智的強關聯。例如溪木源在B站做投放時,知識區UP主深度科普工業大麻護膚價值來激發用戶,借助動畫區、影視區UP創作內容達到沉浸效果,最后在雙十一期間生活區和時尚區UP推薦進行收割,即“付出”。

                    二是符號塑造。基于產品賣點,打造超級符號,獲得長尾曝光。例如針對花西子苗族印象彩妝禮盒,B站UP主推產品的民族元素超級符號。繪畫/動畫/劇情區UP主,針對苗族元素,從多角度制造聲量;手工區UP主,用手工制作苗族少女頭飾COS妝容;生活/時尚區,以多場景植入,營銷沉浸氛圍,最后進行好物推薦,給用戶種草。

                    三是態度輸出。通過態度輸出,建立強有力的品牌情感聯想。

                    王婧表示,這主要分為三步,1.0品類品牌是找到興趣TA;2.0流量品牌是塑造品牌“梗”;3.0用戶品牌則是獲取Z世代用戶。利用興趣營銷,正是幫助輸出品牌3.0。

                    “B站不是品牌商業化的工具,而是品牌創意的營銷大師。”值得一提的是,3月26日, B站花火學院還推出了“種草大作戰”造梗計劃,可以幫助品牌更好地做營銷內容投放。

                    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的11家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

                    【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                    蔡杰劉春惠布仁烏力吉湯令任龍彭榮林昌則劉歆恬姜建全晶...   等2459人看過此文章

                    參與評論(0)

                    登錄后參加評論
                    參與討論前請先登錄
                    發表評論
                    點擊加載更多

                    相關閱讀

                    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                    午夜夫妻一级生活片 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 随缘网