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                    創新展|天貓國際未來將引入800個海外美妝/孵化超50個新品牌

                    電商 劉貝妮 記者 ·  2021-03-30
                    賦能造新。

                    3月30日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心如期舉行。 

                    在現場,天貓國際美妝行業總經理鹿喬帶來了題為《INS Beauty :Gen Z的下一代美妝天后品牌》的演講。INS Beauty是天貓國際于2020年啟動的進口美妝“造新”計劃,預計在未來引入800個海外美妝新品牌,孵化超過50個新品牌,以滿足Z世代對最前沿趨勢美妝的需求。

                    F660B2DD-8264-412A-8164-CAA1B8D42AAA.jpeg進口美妝增勢強勁,天貓國際爭做美妝賽道“造風者” 

                    在過去幾年,許多進口品尤其是美妝、母嬰、保健等品類,在國內市場十分流行,也推動了海淘、代購的興起,鹿喬指出,“很多電商平臺都是在那個時候看到了商機,開始設立跨境電商的獨立事業部”。 

                    但提起眾多海淘平臺,消費者首先想到的依然會是天貓國際,這也與其高達38%的市場占有率相呼應,鹿喬表示,“天貓國際和阿里旗下考拉海購一起占據了國內跨境電商領域的半壁江山”。

                    即便是在疫情影響下,天貓國際依舊增速強勁,2020年度GMV增速高于40%,活躍用戶占比超過20%。同時,作為消費者&品牌跨境交易首選平臺,天貓國際“進口類商品”的提及率在網購平臺中排名第一,連續73個月的海關申報數據遙遙領先,海外商家數3年翻3倍。 

                    而天貓國際美妝不僅是全球美妝趨勢的傳遞者,也是美妝行業的佼佼者。“過去我們更多是承擔‘搬運工’的角色,什么流行引進什么,但現在我們要和全球趨勢同步,甚至去引領全球美妝潮流”。 

                    在此背景下,天貓國際開啟了INS Beauty計劃,旨在打造屬于Z世代的下一代美妝天后品牌。INS Beauty全球美妝具有高科技護膚、天然成分、精致妝容、調性香氛4大新趨勢,覆蓋了歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH等國際巨頭,同時還有來自世界各地的明星和KOL會發布美妝趨勢,和粉絲互動。其中,知名主播李佳琦作為全球趨勢官,與天貓國際美妝達成了深度綁定合作。 

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                    在鹿喬看來,在后疫情時代,進口市場美妝趨勢與用戶心理行為將發生一些變化,將呈現出硬核專業、健康友好、享樂及時、顏值正義、自我宣告等特點,這也意味著,今后的消費者將更加關注化妝品的功效性和專業性,更青睞天然有機的原料成分。

                    同時,這些新變化也與天貓國際美妝用戶的畫像密不可分。女性用戶占到80%,90后用戶高達60%,此外,又細分為新潮女學生、品質女精英、精致女主人三個群體。

                    提出5大關鍵詞,為美妝行業賦能 

                    為了培育“下一代美妝天后品牌”的種子選手,天貓國際美妝將從5個維度發力、賦能美妝品牌。 

                    第一,新品類。 

                    鹿喬認為,與其他許多國家不同,中國人口眾多,即使是針對細分人群,打造一個“小而美”的品牌,體量也可以達到很大,因此美妝品牌可以著眼于細分賽道、做出亮眼的成績。 

                    疫情期間,就有涂抹式面膜、口罩妝(眼部彩妝)、養膚底妝等新趨勢開始流行。其中,面膜品類在天貓的滲透率達到40%,同比增長200%;眼部彩妝品類的滲透率突破 40%,同比增長300%;養膚類底妝品類的滲透率超過30%,增速是天貓美妝大盤的3倍。 

                    第二,新品牌。 

                    在品牌孵化方面,天貓國際美妝推出“超新星101”計劃,成功打造了Supergoop、Too Faced、奧倫納素等新銳品牌。其中,Supergoop聚焦于防曬賽道,2020年度位列天貓小黑盒防曬新品TOP1;奧倫納素天貓海外旗艦店年度銷售額破億,增速超過100%。

                    第三,新商品。

                    鹿喬介紹,天貓國際平臺每年都會組織超級品類日、超級新秀、雙十一大促等周期性活動,貫穿于產品整個生命周期,同時,借助打造品牌IP、扶持直播內容、聯合明星發聲等方式為其提供一站式爆款打造鏈路。

                    第四,新世界工廠。 

                    新世界工廠意味著全球供應鏈的重新分配,這也將提升中國產能的世界占比。除此之外,對供應鏈的改造、升級,有利于縮短定制化產品從研發到上市的周期、縮短C2M包裝打造及運輸時間,從而提升效率,達到環保和可持續發展的目的,同時符合電商模式營銷時效,便于滿足消費者隨買即得訴求。

                    第五,新生態。

                    通過INS Beauty,天貓國際將打造一個“品牌站”,即全球中小商家入華首選數字化陣地,為美妝品牌提供一站式自運營解決方案。“天貓國際的初心是讓更多中小商家順利開店,因此傭金、保證金、服務費都很低”。低成本、高效率、輕運營,再加上專屬資源支持,天貓國際美妝迅速沉淀下一批新銳品牌和高價值用戶。

                    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓美妝、天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的12家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

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