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                    美妝GMV超16億,跨境電商平臺洋蔥集團沖IPO

                    電商 劉貝妮 記者 ·  2021-04-09
                    6年跑步上市。

                    4月7日,洋蔥集團的實質控股公司Onion Global Limited(以下簡稱“洋蔥集團”)向美國證監會(SEC)提交了招股書,擬在美國紐交所上市,其股票代碼為“OG”,IPO承銷商包括華泰證券、羅斯資本、老虎證券。

                    2015年成立至今,洋蔥集團連續多年發展增速超過100%。其中,美妝類目GMV超16億元,與愛茉莉太平洋集團、歐洲輕醫美品牌DERMADIVA、日本高端護膚品牌MOOKLOOK等多個美妝品牌達成深度合作關系。 

                    過去6年內,洋蔥集團相繼獲得國泰君安力鼎投資、險峰資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金等資本的4輪融資,總金額超5億元。 

                    招股書指出,對于此次發行的凈收益,洋蔥集團計劃將其中50%用于發展自有品牌和品牌合作關系,20%用于擴展營銷和分銷渠道,5%用于增強技術能力,15%用于營運資金和其他一般公司用途,包括潛在的戰略投資和收購。

                    2020上半年營收超38億

                    公開資料顯示,洋蔥集團母公司Onion Global Limited旗下擁有海內外近50家子公司,包括廣州洋蔥時尚集團有限公司、廣州越洋無界互聯網有限公司、廣州海洋無限科技有限公司等。 

                    依托于自營直采、自建渠道及強大的供應鏈服務能力,洋蔥集團目前已成長為全球品牌資產管理企業,與全球36個國家和地區的6000+品牌共同建立了全球數字供應鏈交易平臺。其旗下跨境電商平臺洋蔥O’MALL通過全球80萬個優質直賣渠道,在構建全球供應鏈體系和社交化渠道的基礎上,開啟個人輕創業的模式。數據顯示,當前全球超過3億人通過洋蔥鏈接世界各地優質產品。

                    據其招股書內容,2018年、2019年以及2020年前六個月,洋蔥集團的收入分別為18.05億、28.51億和38.11億元人民幣,相應的凈利潤分別為-0.95億、1.03億和2.08億元人民幣,凈利潤率從2019年的3.6%增加到2020年的5.5%,實現了規模化的利潤快速增長。

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                    截自洋蔥集團招股書 

                    品牌合作伙伴在O’MALL上銷售的產品所產生的GMV,從2018年的4.288億元增至2019年的9.668億元,增幅高達125.5%。2020年,該數據再次漲至13.099億元,同比增長35.5%。 

                    值得一提的是,洋蔥集團于2018年才推出自有品牌業務,但O’MALL上銷售自有品牌產品產生的GMV在2020年已經達到了5090萬元。

                    美妝類目GMV突破16億

                    洋蔥集團招股書提及,行業報告顯示,作為中國零售總額最大、增長最快的消費品類,生活方式品牌近年來經歷了強勁的市場增長。

                    預計到2024年,中國生活方式品牌市場的零售額復合年增長率將達到9.8%。首要原因在于“消費者對個人美和自我表達的認識不斷提高”。 

                    基于此背景,定位于下一代生活方式品牌平臺的洋蔥集團,近年來一直致力于孵化中國的新鮮、時尚和未來品牌(也稱為“3F品牌”),主營業務包括全球品牌孵化及跨境直賣電商。招股書顯示,洋蔥集團平臺上擁有4001個品牌,包括86個與公司直接合作的品牌伙伴,提供23類包括美妝、母嬰、食品飲料、快時尚和健康在內的產品。

                    其中,美妝類目發展尤為顯著。2018年、2019年和2020年,O’MALL美容及個人護理產品銷售產生的GMV分別約為8.61億元、15.19億元、16.04億元。

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                    截自洋蔥O’MALL小程序 

                    2020年7月,洋蔥集團與愛茉莉太平洋集團正式達成戰略合作,成為中國首家拿下愛茉莉全線品牌授權的跨境電商平臺。愛茉莉太平洋也成為了去年繼歐洲輕醫美品牌DERMADIVA、日本高端護膚品牌MOOKLOOK、美國銷量連續10年NO.1的美學美容品牌Obagi之后,又一入駐洋蔥集團的優質品牌。

                    投訴頻頻,曾因售假化妝品被罰

                    品觀APP發現,近年來洋蔥集團雖業績亮眼,但也存在不少質疑和投訴。

                    據統計,截至2021年4月初,在黑貓投訴平臺上關于O’MALL的投訴共有320條,其中已完成處理的投訴共有237條,用戶對O’MALL在滿意度方面做出的評價是三顆星(滿星是五顆星)。在消費保平臺上,關于O’MALL的投訴量也累計達到了十五條。

                    所有平臺上關于O’MALL的投訴原因大致可以歸結為以下幾點:退貨退款無果、產品質量存在問題、客服處理工作差、物流信息有誤、虛假宣傳和欺詐行為等。其中,產品質量問題和美妝類目密切相關。

                    早在2017年2月,洋蔥集團就因銷售假冒偽劣化妝品的行為,被廣州市天河區食品藥品監督管理局依據《廣東省查無生產銷售假冒偽劣商品違法行為條例》第五十條第三款,責令停止銷售假冒偽劣商品的行為,處以沒收違法所得、罰款的行政處罰。

                    “虛假宣傳和欺詐行為”則是來自于服務商們的投訴。據經銷商曬出的公開資料,有許多人通過O’MALL平臺賺到了錢,個別人的累計純收入能高達上百萬。但事實上,不少服務商投訴表示,加盟了洋蔥后,需要不斷發展下線服務商才能賺錢。“賣貨不是第一位,拉人加盟才是第一位”的模式也曾引發大量質疑。

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