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                    數百萬!這個中性風彩妝品牌獲種子輪融資

                    投融資 劉貝妮 記者 ·  2021-04-17
                    切入細分賽道。

                    品觀APP獲悉,近日,國貨彩妝品牌SEVEN·JULY完成數百萬元種子輪融資,由知名護膚品牌花印投資,棋盤資本擔任獨家財務顧問。本輪融資的資金主要用于產品研發、團隊搭建、營銷推廣。

                    國貨彩妝品牌SEVEN·JULY成立于2018年,歷經3年研發,于2021年正式上市,主打“性別友好型”國貨設計師彩妝,旨在鼓勵每個人發揮自己的個性與特色。

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                    品牌創始人金樂,自學生時期就希望能從事化妝品行業相關工作,大學期間有針對性地主修了化學和工商管理兩個專業,畢業后曾任職于珀萊雅、ELTA MD等國內外知名化妝品公司。在ELTA MD擔任大中華區市場總監期間,洗面奶單品全年銷售額破3億。

                    歷時3年 打磨多系列個性化彩妝產品

                    圍繞 “平權、尊重、自我實現” 的品牌精神,SEVEN·JULY首批上市原生畫皮、PH7絨霧唇釉和東西結界3大系列產品。

                    原生畫皮指卸妝和上妝兩種狀態,產品系列以底妝為主,包括浮現卸妝膏和淺藏遮瑕粉底棒兩款產品。兩款產品均通過皮革元素、皮紋設計,充分體現了原生畫皮的設計理念。

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                    其中,浮現卸妝膏集顏值、成分、膚感、便攜等各方面優勢于一身。據金樂介紹,和市面上的許多產品不同,這款卸妝膏膏體呈現軟糯的面霜狀,還添加了吸附油脂的天然植物炭、改善痘肌的金盞花提取物以及鱷梨油、野大豆油、霍霍巴油、母菊花等天然成分,能使卸完妝的肌膚清爽透氣,同時滋養肌膚,對油皮、混油皮很友好。

                    淺藏遮瑕粉底棒小巧便攜、能隨時補妝,不僅可用于日常的全臉底妝和局部遮瑕,而且能涂抹于腿部、充當固體絲襪。同時,除了自然白、偽裝白兩種常規色號之外,淺藏遮瑕棒還專為暗黃、紅血絲肌膚研發了偏紅奶茶白和偏綠奶綠白2款特殊色號。金樂還表示,這款產品采用了PMMA微球填充技術,使得產品不易卡粉、且能快速遮蓋細紋。

                    PH7絨霧唇釉系列的設計靈感源自化學界的酸堿沖突,“強酸+強堿=中性,就像每個具有個性的個體共同構成了豐富多彩的世界”。該系列由5個啞光質地色彩和2個搭配鏡面色組成,鏡面色分為帶細閃半透白和不帶細閃半透黑兩種顏色,適用于疊涂。

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                    而東西結界系列的設計靈感源自東方與西方的文化沖突,主推“浮生眉膏”,將東方的木門元素及西方的石膏元素提煉并運用到了產品和外盒上。眉膏共有淺棕色、深棕色、深酒紅、霧霾藍4種顏色,可以搭配不同發色及眼線色,打造更具個性的妝容。同時,刷頭采取了可隨意彎曲角度的私定設計,對新手更友好。

                    在5月份,SEVEN·JULY將會上市一款定妝產品,金樂透露,“這款產品的外包裝我們專門做了私模開發、內容物也會和市面上的產品都完全不同,算是品牌的一個明星產品。”除此之外,新的底妝、唇釉以及高光修容等彩妝產品也在持續開發中。

                    切入“性別友好型”藍海市場

                    談及創立SEVEN·JULY品牌的原因,金樂表示,“這幾年來我一直在服務進口品牌,包括韓國、日本、美國、西班牙這些國家品牌,但近幾年我越來越感受到了國貨崛起的風潮,出于這種民族自豪感,我決定去做一個中國人的品牌。”

                    值得一提的是,和大部分新銳國貨不同,SEVEN · JULY定位于相對藍海的中性風格市場,目標用戶涵蓋了喜愛中性風格的95后和LGBT群體。

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                    據金樂介紹,中國目前的LGBT人群數量預估在8000萬至1億,但很少有品牌去關注他/她們。許多新銳彩妝無論在外觀風格、還是產品設計上,都是偏向甜美、可愛、優雅的風格,主攻女性市場。基于這種現象,SEVEN · JULY選擇切入細分賽道,做“性別友好型”彩妝。

                    因此,在營銷方面,SEVEN · JULY除了和小紅書、抖音等平臺的紅人進行合作,還會加重對嗶哩嗶哩平臺的布局,“B站的用戶群體以95后、00后為主,喜好也和我們品牌的調性較為一致。”另外,SEVEN · JULY還會在一些LGBT群體的垂類APP上嘗試投放和布局。

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                    SEVEN·JULY的銷售渠道前期以線上為主,包括淘系分銷、天貓旗艦店、小紅書旗艦店和抖音小店等,后期還會入駐線下連鎖店。天貓旗艦店將于4月19日正式開業,目前已上線了卸妝膏、遮瑕粉底棒、唇釉和眉膏4款產品,價格在70-110元區間。

                    花印資本方面表示:“SEVEN·JULY主推性別友好型的設計師彩妝、在品牌定位上具有差異性,同時,彩妝品類豐富多元、創始人兼具設計才能、電商經驗,未來有很大的發展空間。”

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