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                    攜手A股紅人經濟第一股,這家美妝集合店要做啥?

                    零售 曹冉京 記者 ·  2021-07-01
                    美妝下一個黃金十年來了?

                    在美妝市場大爆發的這兩年,新型美妝集合店如雨后春筍般涌現,并以“一天一店”的速度進入狂跑馬圈地的階段。

                    這其中,性格美妝引領者湖南沁膚季美業集團,以旗下BOOM!FRESH! 、SN’SUKI、霓虹院、花匙等新型美妝集合店迅速出圈。

                    6月29日,在2021沁膚季&IMS(天下秀)戰略合作發布暨生態伙伴大會上,沁膚季美業集團與紅人新經濟第一股IMS(天下秀)首度攜手,將實現紅人新經濟與線下美妝集合店強強聯合,落地體驗經濟,為行業帶來新的增長模式,注入新活力。

                    美妝集合店的下一步:以人群為導向,打造性格美妝

                    現場,沁膚季集團創始人姚向東分享了近三十年來中國美妝市場的變化。

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                    沁膚季創始人姚向東

                    具體來看,70后購買美妝的渠道主要為百貨店、KA賣場,購買的品牌主要大寶、羽西、玉蘭油、歐珀萊等;80后的購買渠道主要為傳統CS渠道、屈臣氏、淘系,購買的品牌主要為丸美、自然堂、美即、相宜本草、御泥坊、阿芙等;90后的購買渠道則轉變為品牌連鎖店、垂直電商、微商、代購,孵化出了悅詩風吟、植物醫生、聚美優品、薇諾娜、俏十歲、春雨等品牌;00后們購買渠道轉向了新銳潮牌店、天貓旗艦店等,話梅、調色師、完美日記、花西子、玉澤等品牌崛起。

                    與此同時,不同時代的消費者了解品牌的信息平臺也經歷了從央視、報紙、廣播到地方衛視、戶外到微博、朋友圈、小紅書、直播、網紅推薦的轉變。

                    事實上,如今美妝市場的人貨場已經從1.0升級為2.0。商業的底層邏輯,也已經從“品牌霸權”到“消費者主權”轉變,從“請消費者注意”變為“請注意消費者”。因此,品牌應該對人群進行細分而非對需求進行細分。

                    基于此,姚向東帶領沁膚季實現了品牌理念的變革,發現了在中國市場的周期規律中,十年一個輪回的現象中,如今消費碎片化的時代如何打造穿越周期的生意——永遠聚焦Y時代。

                    據悉,沁膚季美業集團依托互聯網+,打破了傳統零售,以買手制供應鏈、基于對消費者強大的洞察力、提出性格美妝這一新概念,并以娛樂服務進行品牌進行賦能。

                    其中,SN’SUKI針對顏值控、性價比控、喜歡潮玩和刺激的人群,以盲盒或賭場為主題,主打小眾潮牌、小眾市場;BOOM!FRESH!針對名品控、高端購物控人群,以CBD商圈店為載體,以名品小樣引流,主打化妝服務和COSPLAY;花匙則針對環保主義、成分黨人群,以花藝+的形式,打造社區醫美店;霓虹院針對剁手黨和社交旺盛人群,采用微商模式進行社群營銷,提供消費增量,為消費者打造密室逃脫般的體驗……

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                    即將推出的澄木之丘、0智商、Be a moment等線下店,同樣將為不同性格的消費者營造沉浸式娛樂購物體驗場所。

                    據透露,未來5-10年,沁膚季將在線下開出1萬家店,實現集團100億元的營收。其中,渠道品牌將超過8個,自有品牌將超過20個,獨家代理的國際小眾品牌將超過50個。

                    新業態:紅人經濟下的美業新消費

                    而隨著線上美妝品牌運營成本的提高,如今在線流量越來越貴的情況下,線下渠道成為了新的價值洼地,與此同時,線上紅人作為數字貨架,同樣是重要的渠道。

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                     IMS(天下秀)創始人及董事長 李檬

                    紅人新經濟第一股IMS(天下秀)創始人及董事長李檬指出,未來5年到10年,在中國內容營銷仍然將是最有價值的渠道之一。對于新國貨品牌進入市場來說,線下和線下的融合是機遇。而沁膚季與IMS(天下秀)的戰略合作,將在中國開創一個線下和線上融合的新業態。

                    作為紅人營銷模式的發明者,IMS(天下秀)已經成功構建了以WEIQ紅人營銷平臺為主營業務,以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價值排行及版權管理機構TOPKLOUT克勞銳、西五街APP及IRED教育等生態鏈賦能品牌為創新業務的“紅人經濟生態圈”。

                    其中,WEIQ紅人營銷平臺是基于大數據技術向紅人與企業提供在線紅人營銷服務的撮合與交易平臺。將有營銷需求的企業與有營銷供給能力的紅人建立連接,并依托大數據技術,分析企業的營銷需求,精準匹配相應屬性的紅人賬號,一端幫助商家完成紅人賬號匹配、一鍵直連溝通、生成訂單支付、實時效果追蹤、營銷總結反饋、數據沉淀等完整的紅人營銷鏈路,另一端幫助紅人通過內容創作實現私域流量的價值變現。值得關注的是,WEIQ現注冊紅人數已經累積達到150萬,入駐WEIQ平臺的MCN機構的數量達到7500家,覆蓋微信、抖音、小紅書、快手等平臺的紅人資源,累計服務客戶數量16萬+。

                    如果說,WEIQ紅人營銷平臺是KOL的平臺,那么西五街APP則是KOC的聚集地。

                    作為集試用經濟與UGC內容創作為一體的社區,西五街APP專注于國貨美妝測評社區,社區內容覆蓋時尚、美妝等生活方式領域。品牌商家將自己的新產品在西五街App的試用專區上線,用戶試用后反饋真實的測評感受,為新品積累良好的口碑。

                    可以說,IMS(天下秀)已經構筑了一個廣域覆蓋的紅人經濟生態,成為紅人新經濟時代中不可或缺的重要一員。它不僅能夠在幫助包括美妝零售集合店在內的整個美妝產業鏈,提升效率和降低成本的同時,也將為美妝品牌高效賦能。

                    打通線上線下,實現體驗經濟落地

                    本次沁膚季與IMS(天下秀)將在雙方優勢的基礎,展開深度戰略合作。在戰略合作發布儀式上午,當紅藝人符龍飛以及超過30位紅人和西五街APP測評官走進沁膚季三家門店:SNSUKI、BOOM!FRESH!、花匙進行探店打卡,不僅現場拍攝vlog,與店內顧客親切互動,沁膚季已運用紅人的影響力,不斷在社交媒體上掀起討論熱潮。

                    符龍飛探店BOOM!FRESH!

                    紅人探店

                    借助IMS(天下秀)在紅人新經濟領域的優勢、行業模式、資源,將對沁膚季的未來發展的賦能作用,隨著KOL、KOC、線下線上的加速結合,使沁膚季成為在化妝品、美業行業的競技場上成為具有影響力的成長型企業。

                    同時,未來10年,隨著沁膚季線下模式的拓展,也將與IMS(天下秀)的紅人的數字貨架,為品牌帶來線上、線下賦能,為美妝行業帶來新感受。

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                    此外,在品牌越來越多元化的當下,通過IMS(天下秀)平臺的傳播,疊加沁膚季線下門店的營銷,與未來強大的生產供應鏈,使周轉效率、體驗感受和庫存的降低有一個翻天覆地的變化,能夠提高每一個美妝行業節點的利潤,降低用戶的成本,而且能夠讓產品端有更快更好的反應。

                    對此,湖南省化妝品經營行業協會會長易敬平表示,沁膚季與IMS(天下秀)的戰略合作,整合了線上線下的資源,為行業帶來耳目一新的模式,隨著合作的深度推進,將推動中國美妝行業迎來新的發展階段。

                    化妝品觀察創始人鄧敏則表示,提出性格美妝的概念,是行業從1.0向2.0的變化,在產品的基礎上,上升到人的精神層面,用性格美妝關懷不同人群,為他們提供獨有的美的感受。隨著沁膚季與IMS(天下秀)的合作,或許能為消費者帶來向善、向好、向美的東西。而這也是經商最好的境界和本質。

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