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                    197.55%!華熙生物化妝品上半年賣了12億

                    品牌 魏亞男 記者 ·  2021-08-30
                    化妝品貢獻6成營收。

                    今日(8月30日)晚間,華熙生物科技股份有限公司(以下簡稱“華熙生物”)發布2021年半年報。財報顯示,今年上半年,公司實現營業收入19.37億元,同比增長104.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.61億元,同比增長35.01%。

                    值得一提的是,今年上半年,華熙生物功能性護膚品收入邁入10億+規模,占總營收的62.07%,已然成為華熙生物最強業務板塊。

                    華熙生物憑借微生物發酵、交聯兩大科技平臺,逐步將產品類型由透明質酸原料延伸至多種生物活性物質、醫療終端產品、功能性護膚品和功能性食品,覆蓋了透明質酸原料至相關終端產品的完整產業鏈。 

                    而在功能性護膚品業務中,華熙生物目前擁有潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM 肌活、潤熙禾、佰奧本集等多個品牌系列,產品品類包括次拋原液、膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、 噴霧、母嬰個護、頭皮護理及彩妝。 

                    潤百顏賣了近5億,夸迪暴漲250%

                    今年上半年,華熙生物功能性護膚品業務貢獻了12億元的收入,同比上升197.55%,毛利率為 78.72%,旗下四大核心品牌均取得快速增長。

                    圖1.jpg

                    報告期內,潤百顏品牌實現收入4.91億元,同比增長 199.91%。其以次拋為核心,形成包括377系列、水潤系列、控油凈痘系列、屏障調理系列等系列產品。同時,潤百顏完善全渠道布局, 銷售費用率也得到有效降低,已形成良好的“單品牌”盈利模型。 

                    潤百顏屏障系列的屏障調理次拋(屏障次拋)在報告期內銷售超13萬盒,屏障調理面膜(白紗布面膜)銷售超19萬盒;果酸系列的果酸凈膚面膜(刷酸綠皮書)銷售超 31 萬盒,成為酸類產品黑馬。 618期間,潤百顏位列天貓平臺“618”全時段新銳國貨護膚品牌No.1。

                    夸迪品牌實現收入3.65億元,同比增長 249.63%。其在較大收入體量上仍然保持高速增長,主要系牢牢樹立“凍齡抗初老”的品牌定位,并且實現了良好的私域運營營銷策略。

                    夸迪晶鉆眼膜一經推出,即成為爆款,銷售收入(含稅)約 6700 萬元,成為公司報告期內銷售收入最高的單品。截止報告期末,夸迪累計用戶約 152 萬。華熙生物表示,后續將持續拓展優化渠道結構,提高日銷比重和復購率,精細化運營粉絲從而優化費用結構,實現更好的增長質量。 

                    米蓓爾品牌實現收入 1.56 億元,同比增長 149.03%。其在今年上半年打造完整的產品體系,鞏固提升面膜和精華爽膚水類兩大類產品的品類優勢。其中,面膜品類實現約 400%的爆發式增長,其增長主要由藍繃帶、舒緩修護補水保濕黑膜、 凍干面膜三大產品支撐,同時,深耕用戶,打造專屬“Z 時代”人群敏感肌修復的品牌定位。財報顯示,米蓓爾約 70%的用戶為 Z 時代 人群。 

                    BM肌活品牌實現收入 0.89 億元,同比增長 86.12%。其打造品牌專屬的大單品,同時逐漸形成系列產品體系,承接“活性成分管控大師”的品牌定位。華熙生物表示,下半年,BM 肌活將進一步打造完整產品體系,品牌將充分利用公司自有活性物家族的技術支撐進行進階功效系列產品的開發,深化糙米發酵系列的同時著手打造GABA系列。 

                    根據財報,報告期內,華熙生物功能性護膚品一共推出124個新產品SKU,累計收入超百萬產品141個,超千萬產品 34 個。

                    線上拓展近10個平臺,線下開辟7大連鎖

                    目前,華熙生物功能性護膚品主要是結合線下、線上兩種渠道進行銷售,多元化垂直渠道進行營銷。

                    今年上半年,華熙生物充分利用天貓、京東、唯品會、抖音、微信生態以及線下等豐富銷售渠道,逐步構建了健康可持續增長的銷售生態。

                    以潤百顏為例,今年上半年,其繼續完善全渠道布局,實現健康增長。除已有線上渠道的開拓,線下渠道上半年開辟7個連鎖系統,覆蓋近1000家門店。另外,品牌繼續降低達人直播比例,同時提升日常銷售及店鋪自播,天貓旗艦店穩定日銷在100萬以上。 

                    目前,潤百顏國際版護膚產品已簽約亞洲和歐洲代理商,并積極推進與北美和南美代理 商的洽談;產品也廣泛上線全新網絡銷售平臺,包括品牌自主網絡商場 biohyalux.com、亞馬 遜、沃爾瑪、Lazada、 Shopee 等。 

                    功能性護膚品業務在穩固拓展天貓、有贊、京東等傳統電商平臺的同時,還積極擁抱抖音、快手、小紅書等新興平臺。 

                    今年上半年,公司與天貓、抖音,小紅書等國內主要電子商務平臺均建立了良好的深度合作關系,與線上和線下媒體強強聯合搭建了品牌和流量矩陣,對用戶訴求和行為進行了體系化挖掘及管理。

                    如,BM肌活深度運營天貓、抖音、分銷三個主要渠道,培育了京東、唯品會渠道,同時積極尋求線下、新零售的合作機會。天貓渠道方面,品牌聲量再創新高,“Z世代”會員量增長較快,成為銷售額的貢獻主力。

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                    夸迪則進行線上渠道的拓展策略,包括提高天貓平臺日銷比重,提高私域粉絲復購率,激活抖音平臺自然流量等。將主播、微信私域流量與天貓、抖音公域流量進行交融轉化,進一步拓展品牌私域用戶群體與公域市場聲量。

                    此外,華熙生物目前已經在香港、美國、法國、日本等地擁有多家子公司,負責拓展海外業務。 

                    研發投入增長近80% 化妝品研發項目達21個

                    今年上半年,華熙生物研發投入為 1.07億元元,同比增幅 78.98%。研發投入的增加主要因為公司對研發的高度重視,針對新老業務領域積極開拓新研發項目。

                    “一方面,本期研發項目數量達160個,較同期增長63.27%,直接研發投入隨之大幅增長; 另一方面,研發隊伍不斷壯大,研發人員同比上期增加165人。”華熙生物在財報中如是表示。

                    報告期內,公司進行功能性護膚品板塊研發項目達21項,研發進展包括:第一,檢測平臺持續完善,細胞功效測試平臺和人體功效檢測平臺升級已建立完成;第二,護膚品功效組合物研究進展良好,抗光老化組合物熙藍因相關終端產品已經上市,熙衡因/糙米發酵液已應用于自有品牌產品中。

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                    今年上半年,BM 肌活借助糙米發酵研發技術推出大單品—糙米精華水。天貓618期間,糙米精華水在爽膚水類目排名TOP20,國貨排名TOP10,全網累計銷售約12萬瓶。 

                    一直以來,華熙生物以研發為核心驅動力,打造深耕透明質酸等生物活性物全產業鏈的平臺。報告期內,公司共計開展 160 項研發項目,涵蓋公司業務的各個領域。 今年 1 月,“華熙生物研究院”正式發布上線,圍繞公司原料、配方、工藝、數據、商標、服務等多維度,建立 6 大編碼體系,向行業上下游進行科技賦能。 

                    財報表示,未來將繼續探索活性物包裹技術、超分子等技術在化妝品領域的應用。 

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