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                    HR赫蓮娜,成為“頂流”

                    品牌 品觀APP 記者 ·  2021-09-01
                    在天貓超級品牌日,再續傳奇。

                    HR赫蓮娜,在中國的高端護膚領域,近幾年可謂一騎絕塵。

                    2019年,HR赫蓮娜在中國市場的業績增長幅度高達160%。2020年,銀泰百貨發布的高端奢華美妝趨勢報告中顯示,報告期內,HR赫蓮娜位列TOP10,且增長幅度在研究的11個奢華美妝中位居第一,成為一眾高端護膚品牌中名副其實的“頂流巨星”。

                    在強手如林的全球化妝品界,要做到艷壓群芳,絕非一朝一夕之事。那是品牌力、產品力、營銷力、渠道力共同發力的結果。

                    集結10位先鋒女性,詮釋改變的力量

                    作為歐萊雅旗下的高端護膚品牌,擁有120年歷史的HR赫蓮娜,自誕生之日起,始終鼓舞每一個時代女性“不自我設限”,其自己亦隨著時代不斷創新、改變、突破。

                    在近期的天貓超級品牌日中,HR赫蓮娜秉承這一品牌精神內核,發起了“十問·致改變”系列活動,自7月26日一直持續到8月底,互動形式包括微博話題、短視頻、直播、海報、小程序、現場互動裝置等,覆蓋了各大線上線下宣傳階段。截止8月31日,由HR赫蓮娜發起的#改變自有力量#微博話題,閱讀量破3億。

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                    在“十問·致改變”系列對話中,HR赫蓮娜3位品牌至美大使張雨綺、胡杏兒和楊丞琳,分別以各自的人生故事給出了自己的答案。“從不畏懼,從不將就,從不跟隨,不斷改變,以內心的篤定,迎接每一次煥然一新。”這是張雨綺的答案;胡杏兒拒絕束縛,潛心磨礪演技,最終以實力出線成為TVB史上首位三料視后,在她眼中“改變,是選擇,堅持,才賦予意義”;楊丞琳則認為,“改變的自信源自于底氣,而底氣賦予能量”。

                    除3位至美大使,HR赫蓮娜還邀請了乒壇大魔王鄧亞萍,中國社會學家李銀河,世界超模、Comme Moi品牌主理人呂燕,90后昆曲演員黃亞男,MAIA ACTIVE創始人歐逸柔及組織心理學家朱麗艷等多位各行各業的先鋒女生作為代表,從不同人生視角分享了各自關于改變的探尋。

                    這些先鋒女性的答案,固然不盡相同,但她們勇敢無畏、不因循守舊和敢于突破自我人生邊界的態度,完美詮釋出HR赫蓮娜眼中的時代女性,也與HR赫蓮娜持續傳遞先鋒女性力量的品牌精神不謀而合。

                    值得一提的是,在此次活動中,HR赫蓮娜還以書信設計風格搭建了線上展覽,用戶可在線互動,并留下自己關于“改變”的回答。

                    對HR赫蓮娜而言,這些為先鋒女性設置的精彩活動,是品牌精神的傳遞,更是對HR赫蓮娜品牌創始人HR赫蓮娜夫人初心的延續和傳承。

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                    在精彩營銷的背后,HR赫蓮娜依托天貓超級品牌日的海量數據,在超級品牌人群資產中挖掘用戶的消費習慣及消費偏好,構建以都市精英女性為主的超級人群模型,提升HR赫蓮娜在天貓超級品牌日期間的投放效率,實現高價值人群拉新,在目標消費人群中留下更深的品牌印記,進而助推品牌爆發式增長。

                    在天貓超級品牌日這個全網最大的營銷IP上,赫蓮娜實現了數字化營銷的破圈傳播。

                    傳承初心120年,讓科學為美服務

                    “沒有丑女人,只有懶女人。”這一句經典,正是HR赫蓮娜夫人所說。

                    1896年,為了掙脫“命運的枷鎖”,24歲的HR赫蓮娜勇敢選擇了逃婚,遠赴澳大利亞。在跟舅舅們一起工作的日子,HR赫蓮娜發現,由于澳洲的陽光強烈,當地的婦女皮膚干燥且粗糙,這個敏銳的洞察,成為HR赫蓮娜品牌誕生的原點。

                    1902年,30歲的HR赫蓮娜用借來的100英鎊,在墨爾本柯林斯街開了第一家美容院,與此同時,全球第一款面霜Valaze問世,并迅速風靡市場,HR赫蓮娜由此賺到了人生的第一筆財富。

                    在辦美容沙龍的過程中,HR赫蓮娜夫人進行了許多影響深遠的嘗試,比如培育專業美容師、培養銷售精英、開放產品授權代理等。更難能可貴的是,HR赫蓮娜夫人的出發點并不是以美或丑來定義女性,而是幫助女性重新認識自己,找回自信。

                    “我不問美麗的事物是什么,而是探尋美的本質是什么。”HR赫蓮娜夫人如是說。

                    這種極具個性的商業理念,或源于她自身的境遇——只有1米47的HR赫蓮娜夫人,出生于一個貧困的猶太家庭,從小受盡苦難的她,深刻認識到,女性只有改變自己,才能改變命運。

                    改變,意味著創新。科研創新,正是HR赫蓮娜夫人最出名的商業策略之一。把人的膚質分為干性、普通和油性,根據不同膚質采取不同的護膚方法等如今行業最基本的“共識”,都是HR赫蓮娜夫人首創。

                    在科研創新之下,HR赫蓮娜開創了多個美容護膚界的先河——世界上第一款防水睫毛膏、皮膚管理、皮膚檢測、SPA、戴提拉面罩、專業美黑美白……

                    在護膚產品上,HR赫蓮娜的創新,也從未停止。比如,HR赫蓮娜天貓超級品牌日主推的“綠寶瓶精華”、“黑繃帶面霜”和“小針管精華”等,均是HR赫蓮娜科研創新理念下的集大成之作。

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                    綠寶瓶精華誕生于2010年,該產品作為全球首款運用植物干細胞打造的“黑科技”護膚品,被譽為年輕肌膚的“第一瓶強韌修護精華”;黑繃帶面霜蘊含30%濃度玻色因,堪稱業界至高,是一款“教科書級別的修護抗老面霜”;小針管精華是一款能媲美醫美玻尿酸注射療程的產品,主打撫平紋路,減少時光印記。

                    時至今日,HR赫蓮娜依然致力于為全球女性提供干細胞尖端科技、極致奢美的護膚體驗、量身定制的護膚方案,賦予每位女性駕馭美與人生的力量。這一切,無一不是HR赫蓮娜傳承了120年的品牌內核。

                    深耕中國20載,HR赫蓮娜終回頂流

                    HR赫蓮娜早在2000年就進入了中國市場,但其登頂美妝護膚巔峰,卻是最近數年的事情——2016年,HR赫蓮娜一舉扭轉多年頹勢,業績開始向上攀升;2017年和2018年連續2年保持高位增長;2019年,中國市場登頂HR赫蓮娜全球第一大市場,至今仍維持這一地位。

                    由此,HR赫蓮娜在中國市場實現華麗轉身。究其根本,是HR赫蓮娜深厚的品牌力,極具科技含量的產品力,也是以天貓為代表的線上電商背后不斷拓深的渠道力。

                    2015年3月,HR赫蓮娜首次入駐天貓平臺。發展至今,天貓作為HR赫蓮娜重要的合作伙伴,已成為HR赫蓮娜品牌與廣大愛美女性之間溝通交流的重要平臺之一。而天貓超級品牌日,作為阿里平臺最大的品牌聯合營銷陣地,也助力HR赫蓮娜完成了多個品效合一的傳播大事件。

                    2019年,HR赫蓮娜攜手天貓啟動了品牌的首個天貓超級品牌日,并開啟第二季“ HR赫蓮娜她·力量創業營”。該活動從人脈資源、策略、管理等多個方面給予女性創業者從個人到商業的全方位指導,為公眾傳遞出了一個更有溫度、更多元、更具個性的HR赫蓮娜品牌形象。

                    自入駐天貓至今,HR赫蓮娜的銷售額不斷刷新紀錄,其粉絲也實現了爆發式的增長。截至發稿,HR赫蓮娜官方旗艦店的粉絲量接近500萬,這在全球高端護膚品牌中位列前茅。

                    HR赫蓮娜也一直在新的賽道奔跑——8月25日,歐萊雅又與天貓國際達成官方直供合作,包括HR赫蓮娜在內的旗下五大高端美妝品牌,正式入駐天貓國際妙顏社,以滿足進口美妝人群一站式購物體驗。

                    在中國大眾護膚品市場日趨飽和的當下,高端護膚市場正在一路高歌猛進。HR赫蓮娜一步步,靠著百年歷史沉淀,終于厚積薄發,在中國高端護膚市場找回了一個頂流品牌特有的文化和商業價值。

                    【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
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