<form id="ffbpp"></form>

          <address id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"><nobr id="ffbpp"></nobr></nobr></address>

                    下載APP
                    掃碼下載品觀APP,
                    與化妝品產業一同進化!
                    搜索

                    中國化妝品大會|白天明:國產品牌的崛起要靠什么?

                    中國化妝品大會 曹冉京 記者 ·  2021-09-17
                    市場競爭的本質是滿足用戶需求。

                    9月17日上午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·新國貨論壇,在上海國家會展中心舉行。福瑞達生物副總經理、璦爾博士品牌創始人白天明發表了《新銳品牌從零到億的跨越式增長邏輯》的演講。

                    作為微生態護膚領域的佼佼者,成立于2018年的璦爾博士在一年內銷售額從零突破億元,并憑借益生菌修護面膜、益生菌水乳套裝等爆款產品,業績一路突飛猛進。

                    在剛剛過去的99大促中,其益生菌水乳系列銷量同比增長622%,登上天貓面部護理套裝類目榜top6;益生菌面膜銷量同比增長1350%,登上當天面膜類目top1;潔顏蜜潔面也以增長483%的成績,榮登潔面類目榜top4。

                    mtb2.jpg

                    現場,作為璦爾博士的操盤手,白天明以一本《有限與無限的游戲》的書為引子,解讀了璦爾博士增長的長期主義增長邏輯。

                    國貨崛起需做到三點

                    “基本上每隔十年,化妝品行業就會有一批新品牌誕生。”

                    在他看來,進入互聯網時代以后,化妝品行業經歷了淘品牌、新銳品牌兩大階段。但于國外品牌相比,還有一段差距,那么,國產品牌的崛起要靠什么?

                    第一,自信。白天明認為,在過去的十幾年里面,國際大牌占領了國內優勢渠道,并具備長期積淀的科研技術。在這種情況下,國貨品牌要相信,“在這個世界上,是沒有火星科技的。只要國貨品牌加倍努力,始終深耕科研技術,做到只是一個時間問題。”

                    第二,謙卑。“在化妝品行業中,國貨品牌缺少一點點謙卑的心態。”白天明指出,化妝品市場是需要敬畏的,每一個品牌人都需要敬畏市場、敬畏消費者,而不能在追求GMV、ROI等營銷的過程中,忘記做品牌的初心。

                    第三,勇敢。“國貨品牌一定會引領化妝品市場。”他認為,品牌需要不斷勇敢地探索,需要踏踏實實靜下心來,圍繞研發、圍繞渠道、圍繞消費者去做產品,通過時間去沉淀市場結果。

                    mtb.jpg

                    產品開發要具備兩大能力

                    一年內銷售額從零突破億元,璦爾博士的產品邏輯是什么?

                    白天明認為,以洞察消費者的需求反向定義產品,是璦爾博士產品出圈重要原因,也是璦爾博士區別與其他品牌的“高墻”。

                    在白天明看來,“市場競爭的本質是誰能滿足用戶需求,而不是以GMV定輸贏。”他談到,在產品的開發過程,品牌還需要以下兩大能力。

                    1、向內的生長。“只有打造了內在的驅動力和迭代的組織力,品牌才能夠在這個市場上能夠占據更多的優勢。”白天明指出,璦爾博士在成立之初,對團隊組織方面進行了大量的調整,打破原有垂直化管理,采用扁平化管理。他認為,只有團隊具有更新迭代的能力,產品力才有很好的能力迭代。

                    2、向外生長。要想不斷探索品類的邊界,一定要基于消費者洞察,把自己還原到一個消費者場景,然后去探索產品的邊緣。白天明舉例說到,璦爾博士去年推出的爆款潔顏蜜,就是團隊成員還原了自己在洗臉時有哪些痛點而研發出來的。

                    白天明表示,在整個市場拓展的過程中,“品牌心智是不確定性環境中的唯一確定性”。未來,璦爾博士將始終堅持品牌長價值留存,深耕消費者的品牌心智,從構建流動性生態、品牌人格化共鳴、持續迭代打造驚喜感這三個方面重點打造品牌。


                    作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

                    本場新國貨論壇由福瑞達生物股份、德正堂藥業、Spes戰略合作,有來自品牌星球BrandStar、Shopee、飛瓜等企業的重磅嘉賓帶來精彩分享。

                    點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容


                    【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
                    程偉朱潔宇周任重陳杰付亞瓊薛俊雙蘇琨張峻豪白天明王穎...   等1879人看過此文章

                    參與評論(0)

                    登錄后參加評論
                    參與討論前請先登錄
                    發表評論
                    點擊加載更多

                    相關閱讀

                    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                    午夜夫妻一级生活片 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 随缘网