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                    中國化妝品大會 | Nancy:打造品牌核心壁壘,才有機會突圍

                    中國化妝品大會 蔡杏 記者 ·  2021-09-17
                    從0到1的二次轉型之路。

                    9月17日下午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·功效護膚論壇,在上海國家會展中心舉行。百植萃&稚可CEO、稚可聯合創始人Nancy帶來了《百植萃:二次出發的探索之路》的演講。

                    自2018年起,在Nancy的帶領下,百植萃從品牌定位、新品研發、營銷渠道等多個維度開啟從0到1的二次轉型之路,并在近兩年內迅猛發展。

                    “2020年,百植萃線上、線下渠道同比增長400%,2021年上半年同比增長300%,預計全年超過400%。” Nancy在秀出亮眼成績單的同時,也道出了品牌業績大增的秘訣。

                    微信圖片_20210917173503.jpg

                    精準切入功效護膚賽道

                    演講中,Nancy分享了一組數據。歐睿咨詢數據,2020年化妝品市場規模突破5199億元,2021-2025年間,我國化妝品行業仍將維持11%的復合增長。其中,護膚穩居第一大品類。

                    護膚品類中,又以功能性護膚品發展最為迅猛,以細分的皮膚學級護膚市場為例,2020年度我國皮膚學級護膚品市場容量為189.3億元,同比增長23%。對標成熟市場,2020年我國皮膚學級護膚品市場在整個護膚品行業的滲透率僅為5.54%,遠低于美國的14.71%,未來仍有較大提升空間。

                    “這意味著,中國皮膚學級護膚品牌迎來新機遇,未來可期。”在這樣的大環境下,Nancy瞅準機會,帶領百植萃精準切入功效護膚賽道。

                    針對問題肌膚人群的更多護膚訴求,百植萃攜手劉瑋、楊蓉婭、李遠宏、賴維等國內頂級皮膚科專家,組建研發團隊打造問題肌適用的“多功效”產品解決方案。截止目前,百植萃打造的功效產品已涵蓋面部、身體洗護、頭部護理三大品類。

                    “成長初期,品牌可以通過渠道和營銷的紅利實現自身的快速發展。隨著消費者愈發理性以及成分黨的崛起,品牌唯有提高產品力,打造品牌核心壁壘,方有機會突圍。”Nancy如是表示,而“醫研同行,科學護膚”正是Nancy給百植萃制定的新定位。

                    “把產品帶到消費者面前”

                    “除了打造專業的產品,把產品帶到消費者面前,不斷去教育和影響我們的用戶,長期占領他們的心智,也是一個功效專業產品的一個必走之路。”為此,Nancy 也對百植萃的渠道、營銷進行了全面升級。

                    線上線下全布局,多場景觸達用戶。據Nancy介紹,百植萃從2019年開始布局線上,截止目前,無論是天貓、淘寶、京東等傳統電商,還是快手、抖音、小紅書等新興電商,都有百植萃的曝光;線下也同步擴張,CS渠道、OTC藥房、百強店、新零售等共同發力,“同時,我們還針對線下開發一些軟件,以幫助BA做敏感肌皮膚的識別,為門店賦能”。

                    私域社群運營,提供專業的支持與服務。 2019年,Nancy建立了一個以顧客為主的私域群,發展至今已有一百多個群,“我們在群里面不做銷售,只做科普,傳導的價值觀是護膚應該是水滴石穿,而不要過猶不及。因為我們對用戶的影響是正向、客觀的,所以很多用戶越來越覺得百植萃是一個專業的品牌,值得信賴。”Nancy表示。

                    攜手百萬達人,打造品牌專業口碑。百植萃不僅在私域部分深耕加強自己的專業屬性,同時在公域也和頂流合作,比如攜手李佳琦,通過直播帶貨以及小李課堂里的科普宣傳,傳遞科學護膚的價值觀。此外,百植萃還選擇非頂流,但具備專業特性的平臺、KOL合作,聯合創造專業內容,打造良好口碑。

                    出席中國皮膚學會,奠定專業基礎。據介紹,截止目前,Nancy代表百植萃已出席了包括中華醫學會全國皮膚性病學術年會 (CSD)、 中國醫師協會皮膚科醫師年會暨全國美容皮膚科學大會 (CDA)在內的多個行業大會。“皮膚科專家臨床經驗豐富,大家共聚一堂互動分享,也能幫助百植萃走的更遠。”

                    “二次出發的百植萃還處于起步階段,我們希望能做時間的朋友,堅持下去,為我們的目標用戶提供那些專業可信任的價值,這就是我們的使命。”Nancy說道。


                    作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

                    本場功效護膚論壇由百植萃、萊博藥妝戰略合作,有來自美麗修行、美億德瑪&東方皮膚、恩特科技、杭州捷諾飛生物等企業的重磅嘉賓帶來精彩分享。

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